3 Dicas para se tornar um corretor de imóveis inovador

O dia a dia do corretor de imóveis não é fácil. A cobrança para bater metas e alcançar os resultados esperados é evidente, ainda mais para aqueles profissionais que buscam  conquistar o sucesso em todas as transações que realiza. Vender ou alugar um imóvel parece ser o principal desafio dos corretores, entretanto, não há fórmula mágica para que os negócios aconteçam de forma rápida e eficaz. A principal dica para os profissionais da área é inovação.

O mercado imobiliário está cheio de bons profissionais, mas poucos são aqueles que se destacam por entregar ao cliente mais do que eles esperam. Para ser um corretor de imóveis inovador é preciso mais do que domínio sobre as técnicas de venda. Separamos três dicas que vão motivar os profissionais a buscar uma mudança no comportamento, afinal, estar aberto as novidades é vital para quem quer seguir à frente da concorrência.

Esteja disposto a ouvir

Esta é uma dica simples, mas muito importante para o corretor de imóveis que busca um diferencial. Muitos profissionais costumam “sufocar” os clientes com informações, fotos e vídeos de imóveis, mas poucos param alguns minutos para ouvir exatamento o que o consumidor precisa. Por conta disso, não são raros os casos em que o cliente recusa todas as opções apresentadas pelo profissional.

O tempo em que os consumidores ficavam encantados com os corretor que falavam muito já passou. Hoje, aqueles que prestam atenças às necessidades do comprador se saem muito melhor. Ninguém mais tem tempo para “erros” causados por falta de atenção. Encontrar o imóvel ideal, que se encaixa perfeitamente na expectativa do cliente, é mais do que um desafio, é uma obrigação para o corretor de imóveis inovador.

Anuncie na internet

Durante o Mês do Corretor, já falamos algumas vezes sobre a importância de estar inserido no ambiente digital para ter destaque no mercado imobiliário atual. Se o profissional ainda não se sente preparado para agir neste ambiente, chegou a hora de conhecer o Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep. A capacitação permite que o profissional conheça melhor este universo e esteja pronto para começar a atuar na internet, aprendendo como fazer anúncios envolventes e eficientes, seja em redes sociais ou em sites de vendas.

De acordo com especialistas, um cliente visita em média 10 imóveis na internet antes de entrar em contato com uma imobiliária. Por isso, o anúncio precisa conter todas as informações que mostram o potencial do lugar. Alguns corretores evitam passar o endereço completo e o preço logo de cara, mas vale a pena avaliar a necessidade dessas informações para o público-alvo. Por exemplo, se o cliente estiver em dúvida entre dois imóveis, mas somente um tiver o endereço e o preço no anúncio, para qual deles ele ligará primeiro?

Seja especialista

Os consumidores estão cada vez mais seletivos na hora de buscar um  imóvel, por conta disso, é muito importante que o profissional domine todo o processo de venda ou aluguel. O corretor de imóveis inovador tira de letra a produção e o gerenciamento de anúncios na internet, mas sabe lidar com documentação dos imóveis. Uma sugestão aos profissionais que ainda não se sentem “completos” são os cursos de aperfeiçoamento. No caso de questões legais e burocráticas, o Curso de Documentação Imobiliária do Ibrep é uma ótima opção.

Outra dica é buscar uma especialização em uma tipo específico de imóvel. Por exemplo, a compra e venda de imóveis na Flórida. O mercado imobiliário nesta região dos Estados Unidos está super aquecida e os corretores que conhecem os trâmites necessários para fazer negócios no exterior tem mais chances de sucesso. O Ibrep também oferece um curso específico para corretores interessados em se especializar em vendas nesta localidade. Para saber mais, entre em contato pelo site.

 

 

Faça bons anúncios de imóveis na internet e venda mais

Se você ainda tem dúvidas sobre o poder da internet para o mercado imobiliário, leia nosso artigo anterior. Nele, falamos sobre a ascensão deste segmento na rede, inclusive nas mídias sociais. Mas, se você já entendeu que o digital se consolidou como um ambiente propício para os processos de negociação e venda/aluguel de imóveis, chegou a hora de aprimorar os seus conhecimentos sobre anúncios de imóveis na internet.

Além da promoção em redes como Facebook, outra estratégia interessante são os sites especializados ou sites de vendas em geral. Cabe ao corretor saber como se destacar diante de tantas opções disponíveis na internet. Para tanto, separamos quatro dicas importantes quando o assunto é anúncios de imóveis na internet:

 

Prepare o imóvel

O anúncio é só o primeiro passo no processo de compra ou alguel de um imóvel. A próxima ação do cliente é manifestar a intenção de visitar a casa ou o apartamento pelo qual se interessou. Então, não dá para tapar o sol com a peneira e só ressaltar os pontos positivos do lugar. O profissional deve indicar os reparos necessários antes de começar a anunciar o imóvel. É frustrante para o consumidor perceber no momento da visita que o corretor “maquiou” o anúncio e só fotografou ambientes que faziam parecer que o local estava em perfeito estado, quando na verdade há problemas triviais no imóvel.

Muitas vezes, convencer o proprietário sobre a importância de reparos é um processo difícil, mas, vale argumentar que o investimento feito irá render melhores ofertas, ou seja, irá valorizar o imóvel sem que seja preciso grandes reformas.

 

Seja exigente com o ambiente

Antes de fotografar um imóvel, o bom corretor precisa se certificar que o ambiente não está sujo e nem desorganizado. O ideal é que a pintura esteja bem feita também, mas isso não quer dizer que uma boa faxina já não faça toda a diferença. Nas casas ou apartamentos vazios, basta manter o piso limpo e o ambiente sem poeira. Já no caso de imóveis ocupados, o ideal é que as camas estejam feitas, os armários com as portas fechadas, a pia limpa e o banheiro organizado. Lembre-se, o bom corretor quer chamar atenção de um próvável comprador pelos diferenciais do imóvel, e ficará difícil conseguir isso se a bagunça e a sujeira causarem uma má impressão.

 

Fotografe com qualidade

O corretor não precisa de um equipamento profissional para produzir as imagens de um imóvel. As máquinas fotográficas mais recentes, ou até mesmo as câmeras dos celulares, conseguem produzir fotos com boa qualidade. O importante neste momento é como essas imagens serão produzidas, por isso, selecionamos algumas dicas de fotógrafos profissionais:

• Escolha os melhores ângulos fotografar. Se posicione nas extremidades dos cômodos com o foco voltado para os pontos de principal interesse (uma vista da janela, um armário embutido, uma instalação diferenciada).
• Faça fotos durante o dia e evite o flash. A luz natural tende a deixar os ambientes mais acolhedores. Se necessário, apenas acenda a luz dos cômodos.
• Fotografe muito, mas selecione aquelas com a melhor qualidade. No caso dos sites especializados ou sites de vendas, tente utilizar a capacidade máxima de imagens por publicação, mas não seja repetitivo. Nos anúncios nas mídias sociais, coloque pelo menos uma foto de cada cômodo.

*Dica extra: aposte em vídeos para apresentar os imóveis. Os clientes adoram o dinamismo dessas imagens e conseguem conhecer o local com mais clareza.

 

Cuidado com as palavras

Ainda que as imagens sejam importantes, o texto do anúncio é determinante para o sucesso da ação. O ponto principal é conter todas as informações do imóvel e destacar os diferenciais. Ele não precisa ser longo, mas pode contar com um pequeno trecho sobre o próprio profissional, ressaltando como está preparado para atender a clientela. Use palavras simples, frases na ordem direta e evite gírias ou abreviações.

Em sites de vendas é importante que o anúncio tenha um título chamativo e que contenha a palavra-chave. Por exemplo: “Casa com suíte no bairro X” ou “Apartamento com dois quartos no bairro Y”. Nesses casos, também é importante colocar o preço do imóvel, isso evita que possíveis compradores entrem em contato apenas para ter essa informação e já qualifica os leads.

 

Conclusão

Talvez uma das principais preocupações dos corretores ao anunciar na internet seja como acertar nas estratégias de comunicação. Entretanto, muitos deixam de lado alguns fatores que também são importantes para o sucesso dos anúncios de imóveis na internet como, por exemplo, o planejamento.

Antes de anunciar é preciso saber quais são os objetivos e metas daquela ação. O corretor deve definir o público que quer atingir (mulheres, casais, jovens, solteiros, etc), quais os canais de comunicação que irá utilizar, quais os recursos financeiros e técnicos ele tem disponíveis, e como irá mensurar os resultados. Portanto, antes de começar qualquer promoção, seja nas mídias sociais ou em sites de vendas, ter um bom plano é primordial. Isso com certeza irá facilitar o trabalho e colaborar para o sucesso dos anúncios de imóveis na internet.

Se você ainda não se sente preparado para vender imóveis pela internet, talvez esse seja um bom momento para você conhecer o Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep. Além de aprender tudo sobre o ambiente digital para o segmento imobiliário, você ainda conhecerá as melhores técnicas e estratégias para anunciar na internet. Fale conosco!

 

 

Como usar as mídias sociais para gerar leads no mercado imobiliário

A presença dos corretores de imóveis nas mídias sociais é cada vez mais importante para fechar bons negócios. Isso porque, as ferramentas digitais se tornaram poderosas aliadas na hora de prospectar e se relacionar com os clientes.

O mercado imobiliário está em constante mudança e se rendeu ao ambiente digital. O tempo em que os corretores de imóveis conseguiam garantir as vendas longe da internet, com certeza, já acabou. A rede se tornou uma oportunidade para aqueles que buscam se destacar no ramo e as imobiliárias já perceberam a importância de divulgar suas ofertas na internet. Por outro lado, quem deixou de lado essa facilidade já sente os sintomas.

Neste artigo, traremos algumas informações, a fim de esclarecer aos corretores mais tradicionais sobre a importância de usar a mídias sociais para gerar leads no mercado imobiliário. Se você é corretor e ainda não se convenceu que este é um caminho interessante a seguir, talvez seja o momento de conhecer o Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep. Ele capacita o corretor a atuar no mundo imobiliário online e apresenta passo a passo as melhores estratégias de ação.

Números

O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) divulgou por meio da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD) que o número de internautas brasileiros ultrapassou 100 milhões em 2015. Além disso, o Suplemento de Tecnologias de Informação e Comunicação (TIC) da pesquisa indicou que o uso de aparelhos smartphones para acessar a rede virtual já ultrapassou o do computador no país. De acordo com os dados divulgados, em 80,4% das casas com acesso a internet, os celulares eram as plataformas utilizadas para se conectar.

Você está se perguntando como esses dados influenciam o trabalho dos corretores de imóveis? É simples. Imagine um casal que está de casamento marcado e busca um apartamento para comprar. Basta pensar alguns segundos para concluir que a primeira ação deles será buscar as opções disponíveis na região em que eles pretendem morar. Com a correria do dia a dia, dificilmente, este casal terá tempo para percorrer o bairro em busca de apartamentos, mas com certeza encontrarão alguns minutos, seja na horário do almoço ou enquanto esperam o transporte para se deslocar até trabalho, para realizar essa procura na internet.

Para se ter uma ideia, especialistas acreditam que quase 100% dos processos compra e venda de imóveis no Brasil passam em algum momento pela internet. A questão aqui é como este casal irá encontrar o corretor de imóveis na internet e a resposta é mais simples do que você imagina: mídias sociais.

A eMarketer divulgou no ano passado que os brasileiros são os principais usuários de redes sociais, como Facebook, em toda a América Latina. Essa é, com certeza, uma oportunidade para promover um negócio, inclusive uma imobiliária ou um imóvel à venda.

Se você é corretor e pretende começar a apostar nesta estratégia, uma boa dica é investir em fotos de qualidade dos imóveis. Não esqueça também de definir sua identidade visual para que o usuário reconheça sua marca. Outro ponto importante é a clareza dos seus textos. Evite frases longas e indiretas, o ideal é apostar em um discurso simples e que transmita segurança. Confira mais alguns pontos importantes:

• Aposte em um linguagem jovem.
• Esteja disponível e responda rápido os usuários e que entrarem em contato.
• Invista em anúncios patrocinados nas redes sociais, como Facebook Ads, que permite segmentação da propaganda. Por exemplo: você pode anunciar seus imóveis para mulheres, com 20 a 40 anos, que vivem em um determinado local e se interessaram por casamento.

Outra rede que tem sido aproveitada pelos corretores de imóveis é o WhatsApp. Como já dissemos, o internauta brasileiro usa mais o celular do que o computador para se conectar e, caso você não saiba, o WhatsApp Messenger é o App mais baixado pelos usuários, segundo a loja de aplicativos Google Play. Com ele, o corretor tem o cliente acessível a qualquer hora do dia e pode interagir em tempo real. É possível mandar foto e vídeos dos imóveis, e até enviar mensagens de audio com um explicação mais detalhada ou um documento para conferência.

É importante utilizar um único número para fazer esse tipo de contato para que o cliente sinta confiança nas mensagens e sempre perguntar se pode adicioná-lo a rede. Evite respostas padrão e mantenha uma postura profissional, pois abreviações e gírias podem afastar o cliente. A ideia aqui é que o cliente sinta-se em uma consultoria imobiliária online.

Quer saber mais sobre como gerar leads nas mídias sociais? Conheça o Curso de Corretor de Imóveis Online. Entre em contato com o Ibrep na sua região.

Seja um corretor de imóveis de destaque no mercado imobiliário

Se diferenciar entre tantos profissionais não é uma tarefa simples, mas é possível aprimorando competências e habilidades importantes para os profissionais da área

A competitividade no mercado imobiliário se tornou ainda mais acirrada com a crise político-econômica que o país enfrenta. Isso porque os profissionais precisaram aprender a lidar com as mudanças no cenário econômico para continuar vendendo. Sem contar que, nos últimos anos, houve um  crescimento no número de profissionais  que atuam neste meio, o que também contribuiu para o aumento da competição entre os corretores de imóveis.

A questão é que muitos desses novos corretores não possuem nem a qualificação adequada para a área e muito menos experiência para lidar com os trâmites imobiliários. De repente, o setor se viu com uma carência de bons profissionais, que se dedicam à carreira e conseguem se tornar um corretor de imóveis de destaque.

Neste artigo vamos dar algumas dicas para aqueles corretores de desejam ampliar seus conhecimentos e desenvolver novas habilidades no ramo. Continue lendo e descubra alguns pontos importantes a serem reforçados para quem quer se destacar no segmento imobiliário.

Profissionalize-se

Se você já atua no ramo, mas ainda não se profissionalizou, você provavelmente está trabalhando de forma irregular. O primeiro passo para quem deseja ser um corretor de imóveis de destaque é ingressar em um curso Técnico de Transações Imobiliárias. Só depois de concluir o curso de formação e ter cumprido as 160 horas mínimas de estágio, o profissional estará apto a solicitar sua carteira de registro profissional ao CRECI. O Ibrep oferece curso Técnico em Transações Imobiliárias à distância.  A vantagem é que são oferecidos monitores e tutores altamente qualificados e com experiência em educação à distância para sanar todas as dúvidas do aluno. As provas são presenciais e podem ser agendadas quando o aluno preferir, mais uma vantagem para quem pretende conciliar trabalho e estudos.

Esteja atualizado

Assim como qualquer profissão, o corretor de imóveis de destaque precisa estar sempre atualizado. Ficar por dentro das tendências de mercado, estar atento a economia do país e se especializar são passos importantes para alcançar o tão esperando sucesso profissional. É importante que o corretor avalie suas habilidades e busque aprimorar aquelas funções que sente mais dificuldade em desempenhar. Muitos profissionais não dominam questões burocráticas e de documentação. A melhor opção é buscar uma especialização na área, como o curso de Documentação Imobiliária, do Ibrep. Nele, são apresentados conceitos com fundamentos na constituição brasileira, orientando o profissional a realizar negócios duradouros de forma ética e responsável.

Seja um bom vendedor

Para ser um corretor de imóveis de destaque, é importante otimizar suas técnicas de compra, venda e locação. A clientela está cada vez mais exigente neste mercado e especializar-se tornou-se um pré-requisito para quem quer estar em vantagem com relação à concorrência. O profissional atua como um mediador entre o dono do imóvel e o futuro comprador ou locatário, por isso, é importante desenvolver estas habilidades. O Ibrep oferece o curso de Técnicas de Vendas que tem o objetivo de capacitar corretores em formação ou já atuantes na área a realizar a captação, manutenção e fidelização de clientes.

Trabalhe online

Quem atua no ramo imobiliário há algum tempo já deve ter percebido que os negócios não estão mais só dentro da imobiliária ou dos plantões de venda. Atualmente, a compra ou venda de um imóvel pode estar apenas a um clique de distância. O corretor de imóveis de destaque sabe atuar com excelência no cenário digital. Se este não é o seu caso, chegou a hora de aliar o seu conhecimento técnico às inúmeras ferramentas digitais que já estão à disposição do mercado. O Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep aborda conceitos, temas e assuntos relacionados ao universo digital. Nele, o aluno aprende passo a passo as melhores estratégias de ação neste ambiente.

Conclusão

Para ser um corretor de imóveis de destaque, o profissional precisará se dedicar a profissão, mas também a formação. Investir em cursos de especialização e profissionalização é o melhor caminho para a melhoria constante do trabalho realizado. Quanto mais o corretor aprimora seus conhecimentos, mais se destaca diante de seu público, pois consegue realizar boas transações imobiliárias e alcançar as expectativas dos clientes, tanto aqueles que querem vender, comprar ou alugar um imóvel. Em contrapartida, aqueles que escolhem ficar parados no tempo estão perdendo excelentes oportunidades de crescer e se destacar na profissão.

Especial Mês do Corretor no Ibrep

Ibrep celebra o Mês do Corretor com descontos especiais, dicas semanais para profissionais da área e sorteio de cursos pelo Facebook

Para comemorar o Mês do Corretor, o Ibrep preparou descontos especiais em todos os cursos voltados para profissionais que atuam no mercado imobiliário. Durante todo o mês de agosto, haverá condições especiais para os alunos que se matricularem nos cursos: Corretor de Imóveis Online, Como fazer Negócios Imobiliários na Flórida, Técnico em Transações Imobiliárias, Documentação Imobiliária, Avaliação de Imóveis, entre outros. Além disso, no próximo dia 7 de agosto, será lançado na página do Ibrep no Facebook um sorteio válido para todo o território nacional. O vencedor será anunciado no dia 28 de agosto e ganhará um pacote com todos os cursos para corretores de imóveis do Ibrep.

O Ibrep também preparou conteúdos especiais para os profissionais que atuam neste segmento. Durante todo o mês de agosto, semanalmente, será publicado um artigo especial com dicas e novidades para corretores do mercado imobiliário. Na próxima semana, falaremos sobre como ser um corretor de destaque. Em um mercado cada vez mais competitivo, diante de mudanças profundas na economia, ter um diferencial e se destacar é crucial para os corretores de imóveis. Qualificação profissional, experiência e bom atendimento são alguns dos fatores que colaboram para essa diferenciação.

O segundo artigo especial será sobre como usar as mídias sociais para gerar leads qualificados no mercado imobiliário.  O mundo está on-line e o corretor que quer vender mais também precisa estar. Além de ter uma página no Facebook, o profissional deve ser ativo na rede, dialogar com as pessoas e mostrar que é capaz de ajudar os consumidores a escolherem a melhor opção de imóvel. Falaremos ainda sobre técnicas para Instagram e WhatsApp, duas mídias quem vem crescendo neste segmento.

Na terceira semana do mês de agosto, o tema do artigo no blog do Ibrep será vendas on-line. Os corretores aprenderão a fazer bons anúncios na internet, principalmente em sites gratuitos, como a OLX – principal plataforma utilizada por corretores para anunciar imóveis na rede gratuitamente. Neste artigo, daremos dicas com relação as fotos, textos de informações do imóvel e negociações no ambiente virtual.

Para fechar o Mês do Corretor, o último artigo será sobre inovações para fazer mais negócios no mercado imobiliário. Uma das novidades é a especialização dos corretores em determinados tipos de imóveis ou regiões, como a Flórida, nos Estados Unidos – um dos mercados mais promissores no momento.

Origem do Dia do Corretor

O Dia do Corretor de Imóveis é comemorado no mesmo dia em que a profissão foi regulamentada, em 27 de agosto. A conquista aconteceu há 55 anos, em 1962, pela lei 4.116. Anos depois, em 1978, ela foi revogada e substituída pela Lei nº 6.530/78, que também disciplina e fiscaliza o exercício da profissão, que surgiu no século 20, quando as cidades estavam em desenvolvimento constante. A necessidade de um intermediador para facilitar a comercialização de imóveis deu origem a esta profissão tão importante nos dias de hoje. Parabéns, corretores!

Ibrep promove cursos de capacitação para corretores de imóveis em Florianópolis e Porto Alegre

Os cursos rápidos de qualificação para corretores e consultores imobiliários que atuam nessas regiões acontecem em agosto e setembro

O Ibrep, em parceria com a advogada Josiane Mafra, promoverá nos próximos dias 22 e 23 de agosto, os cursos “Administração e Locação de Imóveis” e “Documentação e Contratos Imobiliários”, respectivamente, em Florianópolis-SC. Essa é uma excelente oportunidade para os profissionais que atuam no ramo, nesta região, e querem ampliar seus conhecimentos sobre Lei do Inquilinato, relação locatícia, contratos nulos e documentação importante.

De acordo com Josiane, os cursos que tem carga horário de 8 horas/aula são considerados os mais completos do mercado atualmente. Nos dias 12 e 13 de setembro, a advogada também ministrará os mesmos cursos para corretor de imóveis em Porto Alegre-RS.

Nos dias 22 de agosto e 12 de setembro, no curso de “Administração e Locação de Imóveis”, serão trabalhados todos os aspectos que estão na Lei do Inquilinato, e também fatores que atuam fora dela, para que se construa uma relação locatícia de uma forma segura. Já nos dias 23 de agosto e 13 de setembro, no curso de “Documentação e Contratos Imobiliários”, a advogada apresentará os documentos e contratos necessários para que esta mesma relação se desenvolva da melhor forma possível para todos os envolvidos no processo. “Especialmente para evitar que os contratos sejam anulados e também para impedir a responsabilização civil dos profissionais que fazem a intermediação dessas relações, no é o caso dos corretores de imóveis, por exemplo”, descreve Josiane.

Graduada pela Universidade Federal de Viçosa (UFV/MG), Josiane atua há mais de 14 anos no mercado imobiliário. Ela é assessora e consultora jurídica, especialista em Direito Público e mestre em Meio Ambiente e Sustentabilidade (UNEC). Também é pós-graduanda em Planejamento, Implementação e Gestão de Cursos de Educação a Distância (UFF-RJ), e em Direito Urbanístico e Ambiental (PUC-MG). Atua como articulista, parecerista e palestrante junto aos mercados urbanístico, turístico e ambiental.

Josiane ainda lançou dois livros digitais “Documentação Imobiliária: aspectos teóricos e práticos” e “Administração e Locação de Imóveis”. Membro do Instituto dos Advogados de Minas Gerais (IAMG) e sócia proprietária e administradora da empresa educacional INSTRUTOR.COM, gosta de reforçar que sempre buscou firmar parcerias e alianças estratégicas em sua carreira. “Sempre gostei da troca de experiências e de conjugar o conhecimento teórico e prático-pragmático, permitindo aos meus clientes e alunos soluções adaptadas e criativas aos seus casos e situações”, comenta.

Ficou interessado em participar destes cursos para corretor de imóveis? Entre em contato com o Ibrep e saiba como se inscrever. Mais informações pelo telefone 4007-2982

 

 

 

Mercado Imobiliário 2017: o que esperar no 2º semestre

Queda na taxa de juros e a diminuição do desemprego norteiam a busca pela recuperação do mercado imobiliário 2017

Um sopro de esperança é o que podemos sentir ao observar o mercado imobiliário no Brasil, no primeiro semestre de 2017. A recessão econômica, os altos índices de desemprego e as elevadas taxas de juros causaram a queda no segmento nos últimos dois anos. Diminuição nas vendas, poucos lançamentos, redução nos preços dos imóveis e o aumento significativo dos distratos – jargão utilizado para a devolução de imóveis comprados na planta –, preocupam as incorporadoras. Entretanto, uma ligeira melhora na confiança do país poderá garantir ânimo ao setor no próximo semestre.

De acordo com a Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), nos primeiros cinco meses do ano, foram financiados R$ 16,8 bilhões em imóveis. Embora o montante seja 8,6% menor se comparado ao mesmo período do ano passado, em maio, 14,6 mil imóveis foram financiados nas modalidades de aquisição e construção, resultado superior (24,4%) ao apresentado em abril. O que sinaliza para uma lenta, porém progressiva, recuperação do crédito. O montante de financiamentos com recursos da poupança do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) também avançou em maio e bateu R$ 3,56 bilhões. Isso representa uma alta de 13,8% em relação a abril.

Quem atua nesta área precisará estar preparado para não deixar passar as oportunidades que devem surgir com reaquecimento do mercado. O curso de corretor de imóveis online oferecido pelo Ibrep é uma das maneiras de adquirir a capacitação necessária para quem quer aproveitar as tendências positivas do mercado imobiliário e ainda conhecer estratégias inovadoras no ambiente digital.

O que as agências de risco dizem sobre o mercado imobiliário 2017

Agências de classificação de risco, como a Fitch Ratings, acreditam que a redução das taxas de juros e elevação do teto de financiamento com recursos do FGTS são medidas que podem colaborar para que o setor consiga se reerguer. Entretanto, em seu relatório a Fitch explica que há um intervalo de seis meses em média, entre o aumento na disponibilidade de crédito e o reflexo disso na demanda por imóveis. Portanto, talvez ainda não seja possível visualizar essa mudança no mercado imobiliário 2017.

O Banco Central (BC) vem sinalizando essa diminuição nos juros. Hoje, a Selic está em 10,25% ao ano, mas a expectativa do mercado é que o índice chegue a apenas um dígito, na próxima reunião do Copom, em julho. Além disso, o Conselho Monetário Nacional (CMN) anunciou no último dia 29 que a meta central de inflação continua sendo 4,5% até o ano que vem, mas será de 4,25% em 2019 e de 4% em 2020. É a primeira redução na meta de inflação desde 2005. A medida cria a expectativa de preços mais estáveis, o que colabora na precificação e também nas taxas de juros dos bancos.

Mas, a diminuição na taxa de juros não é o único sinal positivo para a economia e o mercado de imóveis no Brasil, confira algumas tendências apontadas por especialistas:

Novas regras de financiamento

No começo do ano, a Caixa Econômica Federal anunciou mudanças que já estão surtindo efeito. Com o teto do financiamento de imóveis ampliado de R$ 1,5 milhão para R$ 3 milhões – além do lançamento de uma faixa R$ 1,5 milhão no programa Minha Casa Minha Vida – as expectativas para o mercado imobiliário 2017 no segundo semestre são melhores. As alterações abrem mais possibilidades para a compra de imóveis e ampliam o público apto a financiar.

Produto Interno Bruto (PIB)

Em 2016, o PIB brasileiro caiu pelo segundo ano consecutivo, entretanto, a expectativa é que, ainda este ano, haja um crescimento de 0,47%. A notícia tem deixado o mercado imobiliário bastante positivo, já que PIB é um indicador do comportamento da economia do país, e o aumento no índice contribui diretamente para essa retomada econômica.

Taxa de desemprego menor

A regra é clara, quanto mais pessoas estiverem empregadas no Brasil, maiores são as condições do público de conseguir crédito e adquirir um imóvel. Com o crescimento do PIB, é esperado que a geração de empregos aumente. O mercado imobiliário sabe que a taxa de desemprego é um dos fatores decisivos para a recuperação do setor, afinal uma pessoa desempregada não irá comprar um imóvel ou programar uma mudança.

Mercado imobiliário 2017: conclusão

É inegável que a economia vem apresentando sensíveis mudanças que já podem ser sentidas no mercado imobiliário 2017. A expectativa é que isso se intensifique no segundo semestre de 2017, para que no próximo ano seja mais provável a recuperação do setor. Agora, cabe aos corretores e imobiliárias manter-se motivados, ter disciplina e buscar melhorias nos processos. É muito importante que a rede de relacionamentos se mantenha ativa a fim de não perder possíveis oportunidades.

É hora de preparar as velas para estar pronto quando os bons ventos começarem a soprar. O momento é ideal para aqueles que buscam capacitação na área. O curso Técnico em Transações Imobiliárias do Ibrep forma corretores de imóveis altamente qualificados, pois conta com o que há de mais novo em termos de conceitos técnicos específicos. Num futuro próximo, quem estiver pronto, com certeza, terá mais chances de aproveitar as oportunidades de um mercado imobiliário reaquecido.

Como ser corretor em home office

Trabalhar em casa é o sonho de muitos e, cada vez mais, uma realidade no país. A prática pode ser adotada em diversos setores – inclusive no mercado imobiliário.

Segundo a pesquisa Home Office Brasil 2016, 37% das empresas adotam essa modalidade de trabalho. Os resultados são positivos: essas empresas revelaram que o trabalho em home office gerou aumento de produtividade e de satisfação dos colaboradores

Para os corretores de imóveis, abraçar o trabalho home office é uma possibilidade promissora. Com foco e a ajuda das ferramentas certas, realizar as atividades rotineiras sem sair de casa pode ser tão proveitoso quanto no escritório.

Quer começar a trabalhar em casa? Confira nossas dicas!

Reserve um espaço para trabalhar

Home office não é bagunça. É preciso ter muita concentração e disciplina para conseguir separar as atividades profissionais da rotina de casa e da família. Ter um espaço reservado para trabalhar ajuda muito a conquistar esse equilíbrio.

Separe um cantinho com mesa, cadeira, computador e telefone para ficar livre de distrações. E nada de trabalhar na cama!

Defina seus horários

Quem trabalha em casa costuma enfrentar dois tipos de problema: trabalhar demais ou trabalhar de menos. Ainda que a flexibilidade de horário seja uma das grandes vantagens do home office, para conseguir uma rotina saudável, é fundamental definir alguns pontos.

Programe-se para começar a trabalhar sempre na mesma hora e estipule também um horário para encerrar as atividades. Selecionar horários para o almoço e pausas durante o dia também é importante – tanto para que você não se esqueça de comer quanto para não acabar fazendo paradas muito longas.

Aposte em estratégias online

Independente de onde você trabalhe, uma coisa não pode faltar: os clientes. Apostar em estratégias de marketing digital é uma excelente aposta para captar novos clientes e divulgar o seu trabalho. Fazer uso de e-mail marketing e estar presente nas redes sociais deve fazer parte da rotina de qualquer corretor – especialmente daqueles que trabalham em casa.

Para comunicar-se com o cliente, use e abuse de telefonemas, WhatsApp, e-mail e Skype. Assim, você consegue passar informações mesmo sem marcar encontros presenciais, o que otimiza tanto o seu tempo quanto o do consumidor.

Encontre um lugar para reuniões

Embora a tecnologia contribua muito para estabelecer uma comunicação próxima e eficiente, às vezes é necessário interagir com o cliente cara a cara – seja para fechar um negócio ou para passar maior segurança.

Nesse caso, o corretor que faz home office não precisa convidar o cliente para visitar sua casa. Cafés e espaços de coworking são alternativas interessantes para receber os clientes.

Home office não elimina o trabalho de campo

Para o corretor de imóveis, trabalhar em home office não significa o fim do trabalho de campo: visitas a imóveis não deixam de ser necessárias. Não deixe de organizar sua rotina para conseguir realizar atendimentos a clientes fora de casa, visitar imóveis e fotografar novos locais para fazer os anúncios.

Organização é a chave

Manter tudo isso organizado é a chave para conseguir ser produtivo no trabalho em home office. Para tanto, invista em diferentes ferramentas de organização e descubra o que funciona melhor para você.

É possível apostar em agendas, planners, calendários, listas diárias de tarefas a serem cumpridas. Além disso, é possível encontrar sites e aplicativos que ajudam nessa organização: o Google Agenda, por exemplo, pode ser uma boa maneira de manter os compromissos sempre organizados.

Prepare-se e bom trabalho!

Referência: Chaves na mão

Encante seu cliente na apresentação do imóvel

Na hora de apresentar um imóvel sempre bate um friozinho na barriga. Aquela sensação de oportunidade à vista, que desafia alguns, mas assusta outros principalmente quem ainda não desenvolveu as habilidades de comunicação. Para alcançar a excelência durante a demonstração de um imóvel, existem algumas técnicas que podem ajudar a conduzir a etapa.

O primeiro passo, para encantar o cliente durante a apresentação começa antes mesmo da visita ao plantão. Os corretores que obtêm sucesso são aqueles que conhecem o empreendimento como conhecem o caminho de casa. Muitos profissionais acabam se informando apenas por folders, sem visitar o local com antecedência. Às vezes, tem até as mesmas informações do cliente, que hoje utilizam a internet para se informar antes de visitar um stand.

Outra dica importante que pode fazer a diferença é conhecer a região do imóvel. Segundo pesquisas, especialistas em análise do mercado imobiliário, a localização é o fator determinante para 43% dos compradores de imóveis. Diante disso, quanto mais o corretor conhecer o bairro, as ruas e os estabelecimentos próximos ao empreendimento, maiores serão as chances de encantar o cliente.

Partindo para a apresentação do imóvel, existem alguns detalhes que são fundamentais para que o cliente sinta-se à vontade. Em primeiro lugar, não seja tão técnico ou impessoal. Procure mostrar na prática o que o cliente ganhará de benefícios com cada característica do empreendimento. Se o hall de entrada tiver um acabamento notável, valorize o design, a arquitetura e o ambiente aconchegante.

Muitos corretores homens tem dúvidas sobre como se portar quando o cliente for casado e estiver acompanhado de sua esposa. Em geral, é interessante se portar sempre ao marido, em sinal de respeito, pois muitos clientes podem sentir ciúmes, ainda que a sua intenção seja apenas ajudar o casal. Mas, nada impede que você tire as dúvidas da esposa e interaja com ela em alguns momentos, até porque ela também é peça chave durante a escolha. Se o cliente estiver acompanhado dos filhos, envolva-os na apresentação da mesma maneira e deixe-os à vontade.

Em um mercado tão competitivo quanto o imobiliário, qualquer detalhe pode fazer a diferença. Por isso, utilize de todas as ferramentas que puder para que o cliente sinta que você é o corretor certo para se comprar um imóvel. Lembre-se de valorizar as vantagens do empreendimento, citando os benefícios e não apenas as características da propriedade. Assim, você estará muito mais próximo de ajudar seu cliente a realizar seu maior sonho.

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Referência: Manual do Corretor

Bons motivos para se tornar um corretor de imóveis

Ser corretor de imóveis é participar de um ramo consolidado, maduro e cheio de oportunidades de crescimento. Apesar das incertezas sobre o momento econômico que vive o Brasil, ser corretor de imóveis continua valendo muito a pena para profissionais que colocam qualidade no que fazem e buscam atualização constante.

Pensando nisso nós da IBREP separamos 10 motivos suficientes para você ter certeza de que pode se tornar um bom corretor de imóveis e se realizar profissionalmente. Confira:

1. Construir uma carreira sólida

Ser corretor de imóveis é também uma grande oportunidade de desenvolver uma carreira profissional. Um corretor de destaque, com noção de gestão de pessoas e visão de negócios, pode ser promovido a coordenador e, com algum sucesso, pode se tornar gerente de equipe. A evolução constante e o aperfeiçoamento podem levá-lo até mesmo a se tornar diretor na área comercial ou ingressar em outras áreas de suporte em uma empresa do ramo imobiliário

2. Ter bons ganhos financeiros

Um dos principais atrativos para quem busca ser corretor de imóveis é o ganho financeiro. Um corretor de sucesso chega a receber de 30% a 40% da comissão de uma empresa imobiliária. Já os corretores independentes, que trabalham sem vínculos com imobiliárias, chegam a receber até 6% de comissão sobre valor de uma venda, o que determina um retorno financeiro bastante atrativo.

3. Flexibilidade de tempo

Se você busca trabalhar em horário alternativos e ter uma agenda mais flexível,  o trabalho de corretor de imóveis é uma ótima opção. Mas não se iluda, o trabalho como corretor de imóveis vai te manter bastante ocupado, principalmente quando aumentar suas prospecções. A vantagem aqui é que você vai conseguir montar sua própria agenda.

4. Aumentar seus conhecimentos técnicos

Intermediar a negociação de compra e venda de um imóvel é apenas uma parte do trabalho de um corretor. O corretor de imóveis precisa entender de área jurídica, mercado financeiro, marketing, tecnologia, economia e mais um monte de informações técnicas que envolvem a venda ou o aluguel de um imóvel – o que determina um constante aprendizado. Existem diversos canais gratuitos onde você pode se atualizar de forma simples e rápida, para se diferenciar de outros profissionais e se tornar mais qualificado para atender seus clientes.

5. Ampliar sua cultura geral

O sucesso de uma negociação muitas vezes está nos detalhes. Se você possui conhecimento sobre a cidade ou sobre o bairro em que pretende atuar, isto é um fator relevante que deve ser levado em conta ao optar pela profissão. De tanto conversar, trocar idéias e informações, aos poucos sua cultura geral vai aumentar.

6. Não existe idade ideal para ingressar na carreira

Sua idade não é um problema para trabalhar como corretor de imóveis. Assim como as construtoras e incorporadoras buscam atender a diversos públicos nos seus projetos, sempre vai haver um nicho do mercado que atenderá ao seu perfil.

7. Estar sempre motivado

De vez em quando, todos precisamos de apoio ou de uma leitura motivacional para realizar nosso trabalho. Mas se você acorda todos os dias com aquela vontade de vencer,  a corretagem foi feita para você! Esta é uma profissão que dá pequenas vitórias todos os dias para quem a exerce, de um novo contato a mais um fechamento!

8. Criar uma rede de contatos

Conhecer pessoas novas, todos os dias. O corretor de imóveis precisa buscar  a troca de informações entre pessoas e saber entender o perfil das famílias. Se você que gosta e compreende este processo, possui grande chance de sucesso nesta profissão. Sua rede de contatos será enorme atuando como corretor de imóveis: clientes, prospects, colegas corretores, proprietários de imobiliária, colaboradores de incorporadoras e muitos outros.

9. Conquistar satisfação pessoal

Ajudar alguém a encontrar a casa de seus sonhos é uma realização única para o corretor de imóveis. Este é um profissional que acumula muitas histórias emocionantes ao longo de sua trajetória e certamente é reconhecido por isso. O corretor que experimenta esta sensação dificilmente desiste da profissão, ao contrário, faz dela sua nova missão.

10. Escolher onde trabalhar

Um bom corretor de imóveis pode escolher tanto o nicho em que deseja atuar (imóveis prontos lançamentos,  locação, administração ou captação) quanto a empresa imobiliária que mais combine com ele. Encontre uma imobiliária cujos valores aproximem-se daqueles que você mais acredita e boa sorte!

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Referência: Revista Veja