Bons motivos para se tornar um corretor de imóveis

Ser corretor de imóveis é participar de um ramo consolidado, maduro e cheio de oportunidades de crescimento. Apesar das incertezas sobre o momento econômico que vive o Brasil, ser corretor de imóveis continua valendo muito a pena para profissionais que colocam qualidade no que fazem e buscam atualização constante.

Pensando nisso nós da IBREP separamos 10 motivos suficientes para você ter certeza de que pode se tornar um bom corretor de imóveis e se realizar profissionalmente. Confira:

  1. Construir uma carreira sólida

Ser corretor de imóveis é também uma grande oportunidade de desenvolver uma carreira profissional. Um corretor de destaque, com noção de gestão de pessoas e visão de negócios, pode ser promovido a coordenador e, com algum sucesso, pode se tornar gerente de equipe. A evolução constante e o aperfeiçoamento podem levá-lo até mesmo a se tornar diretor na área comercial ou ingressar em outras áreas de suporte em uma empresa do ramo imobiliário

  1. Ter bons ganhos financeiros

Um dos principais atrativos para quem busca ser corretor de imóveis é o ganho financeiro. Um corretor de sucesso chega a receber de 30% a 40% da comissão de uma empresa imobiliária. Já os corretores independentes, que trabalham sem vínculos com imobiliárias, chegam a receber até 6% de comissão sobre valor de uma venda, o que determina um retorno financeiro bastante atrativo.

  1. Flexibilidade de tempo

Se você busca trabalhar em horário alternativos e ter uma agenda mais flexível,  o trabalho de corretor de imóveis é uma ótima opção. Mas não se iluda, o trabalho como corretor de imóveis vai te manter bastante ocupado, principalmente quando aumentar suas prospecções. A vantagem aqui é que você vai conseguir montar sua própria agenda.

  1. Aumentar seus conhecimentos técnicos

Intermediar a negociação de compra e venda de um imóvel é apenas uma parte do trabalho de um corretor. O corretor de imóveis precisa entender de área jurídica, mercado financeiro, marketing, tecnologia, economia e mais um monte de informações técnicas que envolvem a venda ou o aluguel de um imóvel – o que determina um constante aprendizado. Existem diversos canais gratuitos onde você pode se atualizar de forma simples e rápida, para se diferenciar de outros profissionais e se tornar mais qualificado para atender seus clientes.

  1. Ampliar sua cultura geral

O sucesso de uma negociação muitas vezes está nos detalhes. Se você possui conhecimento sobre a cidade ou sobre o bairro em que pretende atuar, isto é um fator relevante que deve ser levado em conta ao optar pela profissão. De tanto conversar, trocar idéias e informações, aos poucos sua cultura geral vai aumentar.

  1. Não existe idade ideal para ingressar na carreira

Sua idade não é um problema para trabalhar como corretor de imóveis. Assim como as construtoras e incorporadoras buscam atender a diversos públicos nos seus projetos, sempre vai haver um nicho do mercado que atenderá ao seu perfil.

  1. Estar sempre motivado

De vez em quando, todos precisamos de apoio ou de uma leitura motivacional para realizar nosso trabalho. Mas se você acorda todos os dias com aquela vontade de vencer,  a corretagem foi feita para você! Esta é uma profissão que dá pequenas vitórias todos os dias para quem a exerce, de um novo contato a mais um fechamento!

  1. Criar uma rede de contatos

Conhecer pessoas novas, todos os dias. O corretor de imóveis precisa buscar  a troca de informações entre pessoas e saber entender o perfil das famílias. Se você que gosta e compreende este processo, possui grande chance de sucesso nesta profissão. Sua rede de contatos será enorme atuando como corretor de imóveis: clientes, prospects, colegas corretores, proprietários de imobiliária, colaboradores de incorporadoras e muitos outros.

  1. Conquistar satisfação pessoal

Ajudar alguém a encontrar a casa de seus sonhos é uma realização única para o corretor de imóveis. Este é um profissional que acumula muitas histórias emocionantes ao longo de sua trajetória e certamente é reconhecido por isso. O corretor que experimenta esta sensação dificilmente desiste da profissão, ao contrário, faz dela sua nova missão.

  1. Escolher onde trabalhar

Um bom corretor de imóveis pode escolher tanto o nicho em que deseja atuar (imóveis prontos lançamentos,  locação, administração ou captação) quanto a empresa imobiliária que mais combine com ele. Encontre uma imobiliária cujos valores aproximem-se daqueles que você mais acredita e boa sorte!

Conte conosco para esse sucesso, faça os curso da IBREP e se destaque no mercado imobiliário!

Referência: Revista Veja

Curso de Judicialização da Saúde

Objetivo: Este curso foi desenvolvido pela ESMAFESC – Escola Superior da Magistratura Federal de Santa Catarina, em parceria com o IBREP. Trata do protagonismo do Poder Judiciário, o papel do CNJ na Judicialização da Saúde, bem como a relação entre Direito e Saúde e, ainda, sobre o futuro da Judicialização da Saúde.

Autor: Dr. Clenio Jair Schulze
Juiz Federal. Foi Juiz Auxiliar da Presidência do Conselho Nacional de Justiça – CNJ e Coordenador do Fórum Nacional da Saúde do CNJ (2013/2014). É coautor do livro “Direito à Saúde – Análise à luz da judicialização”. Escreve na coluna “Direito à Saúde” no site http://www.emporiododireito.com.br. Membro do Comitê Executivo do Fórum Nacional da Saúde do CNJ, em Santa Catarina. Professor da Escola da Magistratura Federal de Santa Catarina – ESMAFESC. Mestre em Ciência Jurídica.

Carga horária: 30 horas.
Duração do Curso: 30 dias.

Como iniciar bem no mercado imobiliário

Começar um novo negócio ou atuar em uma nova profissão nem sempre é uma das coisas mais fáceis de se fazer, existem uma série de questões que você precisa levar em consideração para alcançar seus objetivos. Quando se é iniciante, é normal deixar algumas ações necessárias passarem despercebidas e depois não saber o porque de não ter conseguido alcançar certas metas dentro do ambiente profissional.

Quando se trabalha com imóveis, você precisa estar ciente que, além de precisar concluir ao menos o curso de Técnico em Transações Imobiliárias para poder retirar o registro CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), você vai atuar como intermediário entre o vendedor e o comprador, e que isso não é uma das tarefas mais simples dessa atividade.

Diante disso, separamos algumas dicas para você não ficar perdido no ramo, e conseguir ingressar no mercado bem preparado. Confira:

Confiança

Estando em uma profissão que se trata de vender e alugar espaços, você precisa demonstrar segurança na sua palavra, para que seu cliente não fique inseguro na hora de fechar negócio, pois seu sucesso na venda depende da sua postura na hora de apresentar os imóveis, e do seu diálogo com o comprador.

Conhecimento

Procure sempre aprimorar seus conhecimentos, além do curso técnico básico, busque participar de palestras, seminários, eventos, feiras, salões imobiliários, bate-papos com outros profissionais do ramo, e todo tipo de programação que você puder se incluir para somar experiência profissional.

Escute o Cliente

Deixar o cliente expressar suas opiniões na hora de oferecer um imóvel é extremamente necessário, o fato de certos corretores falarem demais, muitas vezes pode acabar sufocando os clientes e os levando à desistência, por isso é sempre bom falar menos e ouvir mais, pois assim você vai abrir espaço para entender os reais desejos do seu cliente e saber o imóvel que mais supre suas necessidades.

Redes Sociais

A internet é um meio de comunicação muito amplo que pode ser usada como ferramenta essencial para adquirir clientes, ter um site imobiliário e estar ativo nas redes sociais, é uma ótima maneira de mostrar seu trabalho e expandir a acessibilidade para pessoas interessadas na compra e venda de imóveis.

Marketing Pessoal

Ter uma boa imagem desde a primeira impressão para com os seus clientes é essencial, além de ser uma maneira eficaz do corretor ganhar confiança e apreço, estar bem vestido e ter um bom vocabulário, fala muito sobre você, e é de suma importância na hora de atuar nesse ramo que você transmita seriedade e comprometimento com o seu trabalho.

Pensar em como se apresentar, não só pessoalmente, mas em forma de cartões de visitas, e em sites e redes sociais, são ações que causam impacto positivo nos seus atuais e futuros clientes, e consolida uma imagem forte comparado a seus concorrentes.

Postura Profissional 

Manter os princípios éticos e seus valores na sua área de atuação são quesitos que não podem de maneira alguma serem colocados em segundo plano, até porque, além de existirem punições no Código Civil para corretores que omitem informações aos seus clientes, toda ação ilegal e antiética que você propagar refletirá diretamente à sua imagem tanto profissional como pessoal, correndo o risco de perder toda credibilidade e confiança de seus clientes.

Curso de Educação Financeira

Objetivo: Este curso tem por objetivo despertar  habilidades em controlar o dinheiro e o orçamento, ainda que em tempos de crise, sem comprometer a qualidade de vida e o bem-estar.
Desenvolvido em parceria entre a FACISC – Federação das Associações Empresariais de Santa Catarina, o Instituto Stringhini e o IBREP, o curso Educação Financeira possui um material atualizado e instrutivo, com informações e métodos fáceis e dinâmicos, que irão ajudar você a conquistar a tão sonhada autonomia sobre as suas finanças.
Carga horária: 30 horas.
Duração do Curso: 30 dias.

Como investir corretamente no mercado imobiliário.

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O mercado imobiliário é um ramo repleto de opções, porém na hora de investir é necessário tomar o máximo de cuidado e analisar todas as possibilidades antes de arriscar. Por isso o IBREP separou algumas dicas para você se tranquilizar e se sentir seguro quando o assunto for investimento.

Primeiramente se deve analisar o cenário econômico e financeiro, prestando atenção nos clientes mais apropriados para fechar uma compra, além disso, é muito importante estar por dentro do mercado para saber o que está em alta no meio dos clientes, como por exemplo, nessa época de crise, cai muito a procura pela compra de imóveis, porém aumenta a busca por aluguéis, saiba aproveitar tais oportunidades.

É importante procurar saber informações sobre o meio específico que você procura investir, porque por mais que o mercado possa estar estagnado visto de maneira geral, podem existir alguns pontos com grande movimentação de procura em certos lugares, diante disso preste atenção onde é mais propício investir.

Encontrar lugares com baixa procura, porém com grande potencial, pode ser muito benéfico para seus investimentos, pois valorizar um espaço que tem boas expectativas de crescimento, também pode ser uma boa jogada para sair na frente da concorrência e com grandes chances de lucrar.

Visar a liquidez dos imóveis e pesquisar sobre a busca e o tipo de cliente é um quesito que se deve destacar, para isso é necessário saber a saída das moradias de mais valor, e as necessidades de seus compradores, para que assim você possa ficar de olho quando surge algo que possa lhes interessar.

Além disso, na hora de investir tenha cautela para não se precipitar na escolha do imóvel, tenha sempre em mente que valores tangíveis devem ser comparados com as reais qualidades do lugar, para saber se vale ou não a pena investir, existem imóveis muito baratos aparentemente, que acabam tendo um valor intangível maior do que outros espaços que custam mais, e assim vice e versa, por isso tenha responsabilidade na hora de decidir para onde vai seu investimento.

 

Mercado imobiliário prevê crescimento e estabilização de valores

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A crise financeira causou danos aos mais variados nichos de mercado nos últimos tempos, com destaque para o mercado imobiliário. Entretanto, a perspectiva de todos os envolvidos nesse âmbito é de que os índices possam melhorar em 2017. O novo ano é visto como favorável para realizar negociações graças à diminuição da taxa de impostos e da consolidação de valores.

De acordo com um levantamento feito pela página imobiliária VivaReal, meio pelo qual são analisadas possíveis tendências e concepções do segmento levando em conta sugestões dos consumidores atingidos. Para cerca de 80% do público, os valores das propriedades imobiliárias devem permanecer no mesmo patamar em que se encontram atualmente e, por esse motivo, a maleabilidade na conciliação entre compradores e corretores promete crescer.

Aproximadamente 70% dos entrevistados manifestaram-se positivos em relação ao segmento imobiliário, ainda que estejam um tanto receosos com as condições financeiras do Brasil. Para os que ainda se mantêm pessimistas quanto à crise, as principais causas de descrença são alta variabilidade, perda de fôlego e impostos elevados. No que se refere à economia brasileira, as dúvidas dos consumidores vão de encontro a escândalos de corrupção e as crises política e financeira.

Desemprego

De acordo com Vinícius Costa, consultor jurídico da Associação Brasileira dos Mutuários da Habitação (ABMH), é praticamente impossível que os valores das propriedades aumentem. Estes devem manter-se estabilizados ou ainda sofrer uma pequena redução. “Não acredito que vá haver um aumento, pois a condição do país não favorece adquirir um imóvel por um preço mais elevado. Além disso, a taxa de juros baixou, mas ainda é consideravelmente alta e o mercado da construção civil já não disponibiliza mais tantos imóveis como antes”, conta.

Entretanto, de acordo com o profissional, as ações governamentais para estimular o negócio, como a disponibilização do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) e a diminuição da taxa de impostos, pretendem auxiliar na conquista da moradia própria. “A ideia de baixar os juros é interessante, pois dá uma condição melhor para adquirir imóveis em longo prazo. Como o financiamento depende do pagamento de várias prestações, às vezes em 360 meses, isso dá resultado prático em longo prazo”, afirma.

Vinícius lembra, entretanto, que o impulsionamento do governo pode não ser suficiente em muitos casos. “Se há um desemprego muito grande, ter coragem para assumir um contrato tão longo é mais difícil, afinal é um contrato de vários anos. O que acho que vai influenciar mais em curto prazo será a questão global da economia, se o desemprego vai cair e se as pessoas terão renda. Vale lembrar que precisa de uma entrada para adquirir um imóvel. Então, tem muitos fatores além da taxa de juros”.

Flexibilidade

De acordo com o levantamento feito pela página imobiliária VivaReal, grande parte dos corretores diz acreditar que o valor das propriedades continuará equilibrado, seja em relação à compra ou aluguel, em 2017. Por conseguinte, 58% espera que a flexibilidade na negociação seja mais ampla. A pesquisa mostra que 67% destes servidores se encontram otimistas quando o assunto em pauta é o segmento imobiliário, e 60% ainda prevê o crescimento das vendas.

Do mesmo modo que os corretores, as imobiliárias também acreditam que os valores continuarão equilibrados para compra e/ou aluguel. Uma ampla vantagem para quem planeja adquirir a moradia própria este ano é que grande partes das imobiliárias se mostrou aberta a negociações. Outro fator que beneficia possíveis consumidores é a tendência de que o abatimento dos juros também devem ser maiores em relação ao ano passado.

Contrastando os pontos de vista de cada perfil dos entrevistados, os consumidores estão mais positivos no que se refere à minimização de taxas e impostos do valor total de empreendimentos imobiliários, ao mesmo tempo em que os corretores e as imobiliárias estão convictos no equilíbrio dos custos.

Amostra

O levantamento foi desenvolvido entre os dias 11 e 23 de novembro do último ano. Foram consultados 1.545 consumidores, 482 corretores e 432 imobiliárias entre 25 Estados e 326 cidades do território nacional. Destes, 51% representam o público feminino e 49%, masculino. Grande parte é casada ou vive em união estável, e tem renda igual/superior a R$ 3.418 ao mês.

Como meio de sobressair à crise, imóveis têm papel fundamental

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Em tempos de crise, uma preocupação frequente dos profissionais do mercado de lançamentos imobiliários diz respeito ao direcionamento de seus investimentos. Por isso, eles têm buscado investir em empreendimentos imobiliários rentáveis, capazes de oferecer um retorno mais rápido. Se você também quer saber quais são esses empreendimentos para direcionar melhor os seus investimentos, listamos os 5 (cinco) mais rentáveis do momento. Confira:

Imóveis residenciais do segmento popular: rentabilidade aliada à alta procura

O segmento popular é uma das grandes bolas da vez no Brasil, e, com a crise econômica, ele tem sido a opção de várias incorporadoras que não buscam, apenas, se manter competitivas, mas também querem se destacar no mercado.

Veja o exemplo da MRV. Focada na habitação popular, ela foi eleita esse ano pela quarta vez consecutiva como a maior incorporadora do Brasil, segundo o ranking ITC- As 100 maiores da construção. Hoje, ela está à frente em uma série de indicadores: número de lançamentos, vendas, lucro líquido e receita líquida operacional. O foco da MRV, e das incorporadoras de sucesso desse segmento, divide-se entre o Minha Casa Minha Vida e outros tipos de imóveis focados em famílias de baixa renda.

Embora o programa tenha sido alvo de muitos boatos nos últimos tempos, sua continuidade foi confirmada pelo Ministério das Cidades. A terceira fase, que foi anunciada com previsão de 2 milhões de unidades a serem lançadas até 2018, deve sofrer algumas alterações, mas está garantida. Por isso, o segmento popular ainda figura entre os empreendimentos imobiliários mais rentáveis.

Imóveis de alto padrão: investimentos baseados na inteligência de mercado

Assim como a habitação popular, os imóveis de alto padrão também estão entre os empreendimentos imobiliários mais rentáveis, e essa boa fase dos imóveis mais caros se deve a uma série de fatores.

Um dos problemas que tem sido enfrentado por quem trabalha com vendas é a dificuldade de obtenção de financiamento imobiliário. Segundo a Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança, no último mês de abril o montante total de financiamento imobiliário foi de R$ 3,5 bilhões, contra R$ 9,2 bilhões no mesmo período em 2015. Isso representa uma queda de 62%, e é nesse ponto que o segmento de alto padrão sai ganhando, já que é menos dependente de financiamento do que os imóveis de valores populares ou intermediários.

O segmento de alto padrão também sai na frente, pois as famílias com renda maior costumam ser as últimas a sentir os efeitos das crises, por isso seu poder aquisitivo não é prejudicado, e elas continuam mantendo seus hábitos de consumo, mesmo quando outros segmentos se retraem.

Estrangeiros ou pessoas que têm investimentos fora do país também ganharam com a desvalorização do dólar, outro fator que ajudou a impulsionar esse segmento, juntamente pela discreta queda no valor do metro quadrado.

Estúdios em grandes centros: nicho imobiliário em expansão

Os grandes centros urbanos do Brasil, como São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e suas cidades metropolitanas, têm visto um movimento de valorização de bairros mais centrais com o ressurgimento dos lançamentos imobiliários nessas regiões, que costumam ser ricas em transporte público e conveniências.

O perfil de quem busca esses empreendimentos, que, em geral, são compactos e exigem menos cuidados com manutenção, costuma ser de estudantes ou profissionais que moram sozinhos e valorizam a praticidade desses bairros cheios de facilidades.

Por isso, estúdios e microapartamentos têm sido cada vez mais valorizados nesses locais. Uma pesquisa da Imobiliária Lopes revelou que mais de 21% dos lançamentos imobiliários em São Paulo, no ano de 2013, foram de apartamentos com apenas 1 dormitório. E a tendência é que esses números continuem crescendo nos próximos anos, já que, segundo o IBGE, entre 2004 e 2013, o número de pessoas que optam por morar sozinhas cresceu 35%.

Loteamentos no interior do Brasil: rentabilidade acompanha a valorização das cidades

Se nos grandes centros os estúdios são a sensação, no interior do país os loteamentos continuam com bastante força, especialmente em regiões onde o agronegócio tem se destacado. Os loteamentos são hoje, juntamente com o segmento popular, uma das grandes forças que têm puxado os números do mercado, já que, juntos, os dois cresceram 20% no primeiro trimestre do ano, em comparação a 2015.

E quando falamos em loteamentos, não consideramos apenas os terrenos mais populares, mas também os de alto padrão em cidades e regiões onde o poder aquisitivo está crescendo.

Esse fenômeno começou no interior de São Paulo há alguns anos e se espalhou para o resto do país de forma lenta. Hoje, esses loteamentos estão em boa fase no Centro-Oeste e também partes do Norte e Nordeste brasileiros. Nessas regiões, os lotes são vistos como bons investimentos, já que as cidades ainda estão em fase de valorização, e, por isso, são bastante procurados.

Imóveis de dois quartos: o perfil de busca dos consumidores

Se a sua incorporadora não atua nos extremos do mercado (popular e alto padrão) e você não pretende mudar o foco, a melhor opção no segmento intermediário é apostar nos imóveis mais buscados.

Segundo dados do Secovi SP, imóveis na faixa de valor entre R$200 mil e R$ 500 mil foram os mais vendidos no primeiro trimestre do ano. Quanto às características, os mais buscados são os de 2 dormitórios, com área privativa entre 45m² e 65m².

Embora seja possível analisar dados gerais do mercado e identificar quais são os empreendimentos imobiliários mais rentáveis, é importante ressaltar que, em um país continental, como o Brasil, as diferentes regiões apontam para cenários distintos. Por isso, é sempre válido estar atento ao seu mercado de atuação e contar com um software de BI para incorporadoras, que vai lhe ajudar nas análises locais e a identificar os investimentos imobiliários mais rentáveis da sua região.

(Fonte: O Documento)