3 Dicas para se tornar um corretor de imóveis inovador

O dia a dia do corretor de imóveis não é fácil. A cobrança para bater metas e alcançar os resultados esperados é evidente, ainda mais para aqueles profissionais que buscam  conquistar o sucesso em todas as transações que realiza. Vender ou alugar um imóvel parece ser o principal desafio dos corretores, entretanto, não há fórmula mágica para que os negócios aconteçam de forma rápida e eficaz. A principal dica para os profissionais da área é inovação.

O mercado imobiliário está cheio de bons profissionais, mas poucos são aqueles que se destacam por entregar ao cliente mais do que eles esperam. Para ser um corretor de imóveis inovador é preciso mais do que domínio sobre as técnicas de venda. Separamos três dicas que vão motivar os profissionais a buscar uma mudança no comportamento, afinal, estar aberto as novidades é vital para quem quer seguir à frente da concorrência.

Esteja disposto a ouvir

Esta é uma dica simples, mas muito importante para o corretor de imóveis que busca um diferencial. Muitos profissionais costumam “sufocar” os clientes com informações, fotos e vídeos de imóveis, mas poucos param alguns minutos para ouvir exatamento o que o consumidor precisa. Por conta disso, não são raros os casos em que o cliente recusa todas as opções apresentadas pelo profissional.

O tempo em que os consumidores ficavam encantados com os corretor que falavam muito já passou. Hoje, aqueles que prestam atenças às necessidades do comprador se saem muito melhor. Ninguém mais tem tempo para “erros” causados por falta de atenção. Encontrar o imóvel ideal, que se encaixa perfeitamente na expectativa do cliente, é mais do que um desafio, é uma obrigação para o corretor de imóveis inovador.

Anuncie na internet

Durante o Mês do Corretor, já falamos algumas vezes sobre a importância de estar inserido no ambiente digital para ter destaque no mercado imobiliário atual. Se o profissional ainda não se sente preparado para agir neste ambiente, chegou a hora de conhecer o Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep. A capacitação permite que o profissional conheça melhor este universo e esteja pronto para começar a atuar na internet, aprendendo como fazer anúncios envolventes e eficientes, seja em redes sociais ou em sites de vendas.

De acordo com especialistas, um cliente visita em média 10 imóveis na internet antes de entrar em contato com uma imobiliária. Por isso, o anúncio precisa conter todas as informações que mostram o potencial do lugar. Alguns corretores evitam passar o endereço completo e o preço logo de cara, mas vale a pena avaliar a necessidade dessas informações para o público-alvo. Por exemplo, se o cliente estiver em dúvida entre dois imóveis, mas somente um tiver o endereço e o preço no anúncio, para qual deles ele ligará primeiro?

Seja especialista

Os consumidores estão cada vez mais seletivos na hora de buscar um  imóvel, por conta disso, é muito importante que o profissional domine todo o processo de venda ou aluguel. O corretor de imóveis inovador tira de letra a produção e o gerenciamento de anúncios na internet, mas sabe lidar com documentação dos imóveis. Uma sugestão aos profissionais que ainda não se sentem “completos” são os cursos de aperfeiçoamento. No caso de questões legais e burocráticas, o Curso de Documentação Imobiliária do Ibrep é uma ótima opção.

Outra dica é buscar uma especialização em uma tipo específico de imóvel. Por exemplo, a compra e venda de imóveis na Flórida. O mercado imobiliário nesta região dos Estados Unidos está super aquecida e os corretores que conhecem os trâmites necessários para fazer negócios no exterior tem mais chances de sucesso. O Ibrep também oferece um curso específico para corretores interessados em se especializar em vendas nesta localidade. Para saber mais, entre em contato pelo site.

 

 

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Seja um corretor de imóveis de destaque no mercado imobiliário

Se diferenciar entre tantos profissionais não é uma tarefa simples, mas é possível aprimorando competências e habilidades importantes para os profissionais da área

A competitividade no mercado imobiliário se tornou ainda mais acirrada com a crise político-econômica que o país enfrenta. Isso porque os profissionais precisaram aprender a lidar com as mudanças no cenário econômico para continuar vendendo. Sem contar que, nos últimos anos, houve um  crescimento no número de profissionais  que atuam neste meio, o que também contribuiu para o aumento da competição entre os corretores de imóveis.

A questão é que muitos desses novos corretores não possuem nem a qualificação adequada para a área e muito menos experiência para lidar com os trâmites imobiliários. De repente, o setor se viu com uma carência de bons profissionais, que se dedicam à carreira e conseguem se tornar um corretor de imóveis de destaque.

Neste artigo vamos dar algumas dicas para aqueles corretores de desejam ampliar seus conhecimentos e desenvolver novas habilidades no ramo. Continue lendo e descubra alguns pontos importantes a serem reforçados para quem quer se destacar no segmento imobiliário.

Profissionalize-se

Se você já atua no ramo, mas ainda não se profissionalizou, você provavelmente está trabalhando de forma irregular. O primeiro passo para quem deseja ser um corretor de imóveis de destaque é ingressar em um curso Técnico de Transações Imobiliárias. Só depois de concluir o curso de formação e ter cumprido as 160 horas mínimas de estágio, o profissional estará apto a solicitar sua carteira de registro profissional ao CRECI. O Ibrep oferece curso Técnico em Transações Imobiliárias à distância.  A vantagem é que são oferecidos monitores e tutores altamente qualificados e com experiência em educação à distância para sanar todas as dúvidas do aluno. As provas são presenciais e podem ser agendadas quando o aluno preferir, mais uma vantagem para quem pretende conciliar trabalho e estudos.

Esteja atualizado

Assim como qualquer profissão, o corretor de imóveis de destaque precisa estar sempre atualizado. Ficar por dentro das tendências de mercado, estar atento a economia do país e se especializar são passos importantes para alcançar o tão esperando sucesso profissional. É importante que o corretor avalie suas habilidades e busque aprimorar aquelas funções que sente mais dificuldade em desempenhar. Muitos profissionais não dominam questões burocráticas e de documentação. A melhor opção é buscar uma especialização na área, como o curso de Documentação Imobiliária, do Ibrep. Nele, são apresentados conceitos com fundamentos na constituição brasileira, orientando o profissional a realizar negócios duradouros de forma ética e responsável.

Seja um bom vendedor

Para ser um corretor de imóveis de destaque, é importante otimizar suas técnicas de compra, venda e locação. A clientela está cada vez mais exigente neste mercado e especializar-se tornou-se um pré-requisito para quem quer estar em vantagem com relação à concorrência. O profissional atua como um mediador entre o dono do imóvel e o futuro comprador ou locatário, por isso, é importante desenvolver estas habilidades. O Ibrep oferece o curso de Técnicas de Vendas que tem o objetivo de capacitar corretores em formação ou já atuantes na área a realizar a captação, manutenção e fidelização de clientes.

Trabalhe online

Quem atua no ramo imobiliário há algum tempo já deve ter percebido que os negócios não estão mais só dentro da imobiliária ou dos plantões de venda. Atualmente, a compra ou venda de um imóvel pode estar apenas a um clique de distância. O corretor de imóveis de destaque sabe atuar com excelência no cenário digital. Se este não é o seu caso, chegou a hora de aliar o seu conhecimento técnico às inúmeras ferramentas digitais que já estão à disposição do mercado. O Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep aborda conceitos, temas e assuntos relacionados ao universo digital. Nele, o aluno aprende passo a passo as melhores estratégias de ação neste ambiente.

Conclusão

Para ser um corretor de imóveis de destaque, o profissional precisará se dedicar a profissão, mas também a formação. Investir em cursos de especialização e profissionalização é o melhor caminho para a melhoria constante do trabalho realizado. Quanto mais o corretor aprimora seus conhecimentos, mais se destaca diante de seu público, pois consegue realizar boas transações imobiliárias e alcançar as expectativas dos clientes, tanto aqueles que querem vender, comprar ou alugar um imóvel. Em contrapartida, aqueles que escolhem ficar parados no tempo estão perdendo excelentes oportunidades de crescer e se destacar na profissão.