Como ser corretor em home office

Trabalhar em casa é o sonho de muitos e, cada vez mais, uma realidade no país. A prática pode ser adotada em diversos setores – inclusive no mercado imobiliário.

Segundo a pesquisa Home Office Brasil 2016, 37% das empresas adotam essa modalidade de trabalho. Os resultados são positivos: essas empresas revelaram que o trabalho em home office gerou aumento de produtividade e de satisfação dos colaboradores

Para os corretores de imóveis, abraçar o trabalho home office é uma possibilidade promissora. Com foco e a ajuda das ferramentas certas, realizar as atividades rotineiras sem sair de casa pode ser tão proveitoso quanto no escritório.

Quer começar a trabalhar em casa? Confira nossas dicas!

Reserve um espaço para trabalhar

Home office não é bagunça. É preciso ter muita concentração e disciplina para conseguir separar as atividades profissionais da rotina de casa e da família. Ter um espaço reservado para trabalhar ajuda muito a conquistar esse equilíbrio.

Separe um cantinho com mesa, cadeira, computador e telefone para ficar livre de distrações. E nada de trabalhar na cama!

Defina seus horários

Quem trabalha em casa costuma enfrentar dois tipos de problema: trabalhar demais ou trabalhar de menos. Ainda que a flexibilidade de horário seja uma das grandes vantagens do home office, para conseguir uma rotina saudável, é fundamental definir alguns pontos.

Programe-se para começar a trabalhar sempre na mesma hora e estipule também um horário para encerrar as atividades. Selecionar horários para o almoço e pausas durante o dia também é importante – tanto para que você não se esqueça de comer quanto para não acabar fazendo paradas muito longas.

Aposte em estratégias online

Independente de onde você trabalhe, uma coisa não pode faltar: os clientes. Apostar em estratégias de marketing digital é uma excelente aposta para captar novos clientes e divulgar o seu trabalho. Fazer uso de e-mail marketing e estar presente nas redes sociais deve fazer parte da rotina de qualquer corretor – especialmente daqueles que trabalham em casa.

Para comunicar-se com o cliente, use e abuse de telefonemas, WhatsApp, e-mail e Skype. Assim, você consegue passar informações mesmo sem marcar encontros presenciais, o que otimiza tanto o seu tempo quanto o do consumidor.

Encontre um lugar para reuniões

Embora a tecnologia contribua muito para estabelecer uma comunicação próxima e eficiente, às vezes é necessário interagir com o cliente cara a cara – seja para fechar um negócio ou para passar maior segurança.

Nesse caso, o corretor que faz home office não precisa convidar o cliente para visitar sua casa. Cafés e espaços de coworking são alternativas interessantes para receber os clientes.

Home office não elimina o trabalho de campo

Para o corretor de imóveis, trabalhar em home office não significa o fim do trabalho de campo: visitas a imóveis não deixam de ser necessárias. Não deixe de organizar sua rotina para conseguir realizar atendimentos a clientes fora de casa, visitar imóveis e fotografar novos locais para fazer os anúncios.

Organização é a chave

Manter tudo isso organizado é a chave para conseguir ser produtivo no trabalho em home office. Para tanto, invista em diferentes ferramentas de organização e descubra o que funciona melhor para você.

É possível apostar em agendas, planners, calendários, listas diárias de tarefas a serem cumpridas. Além disso, é possível encontrar sites e aplicativos que ajudam nessa organização: o Google Agenda, por exemplo, pode ser uma boa maneira de manter os compromissos sempre organizados.

Prepare-se e bom trabalho!

Referência: Chaves na mão

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Encante seu cliente na apresentação do imóvel

Na hora de apresentar um imóvel sempre bate um friozinho na barriga. Aquela sensação de oportunidade à vista, que desafia alguns, mas assusta outros principalmente quem ainda não desenvolveu as habilidades de comunicação. Para alcançar a excelência durante a demonstração de um imóvel, existem algumas técnicas que podem ajudar a conduzir a etapa.

O primeiro passo, para encantar o cliente durante a apresentação começa antes mesmo da visita ao plantão. Os corretores que obtêm sucesso são aqueles que conhecem o empreendimento como conhecem o caminho de casa. Muitos profissionais acabam se informando apenas por folders, sem visitar o local com antecedência. Às vezes, tem até as mesmas informações do cliente, que hoje utilizam a internet para se informar antes de visitar um stand.

Outra dica importante que pode fazer a diferença é conhecer a região do imóvel. Segundo pesquisas, especialistas em análise do mercado imobiliário, a localização é o fator determinante para 43% dos compradores de imóveis. Diante disso, quanto mais o corretor conhecer o bairro, as ruas e os estabelecimentos próximos ao empreendimento, maiores serão as chances de encantar o cliente.

Partindo para a apresentação do imóvel, existem alguns detalhes que são fundamentais para que o cliente sinta-se à vontade. Em primeiro lugar, não seja tão técnico ou impessoal. Procure mostrar na prática o que o cliente ganhará de benefícios com cada característica do empreendimento. Se o hall de entrada tiver um acabamento notável, valorize o design, a arquitetura e o ambiente aconchegante.

Muitos corretores homens tem dúvidas sobre como se portar quando o cliente for casado e estiver acompanhado de sua esposa. Em geral, é interessante se portar sempre ao marido, em sinal de respeito, pois muitos clientes podem sentir ciúmes, ainda que a sua intenção seja apenas ajudar o casal. Mas, nada impede que você tire as dúvidas da esposa e interaja com ela em alguns momentos, até porque ela também é peça chave durante a escolha. Se o cliente estiver acompanhado dos filhos, envolva-os na apresentação da mesma maneira e deixe-os à vontade.

Em um mercado tão competitivo quanto o imobiliário, qualquer detalhe pode fazer a diferença. Por isso, utilize de todas as ferramentas que puder para que o cliente sinta que você é o corretor certo para se comprar um imóvel. Lembre-se de valorizar as vantagens do empreendimento, citando os benefícios e não apenas as características da propriedade. Assim, você estará muito mais próximo de ajudar seu cliente a realizar seu maior sonho.

Conte conosco para esse sucesso, faça os curso da IBREP e se destaque no mercado imobiliário!

Referência: Manual do Corretor