Seja um corretor de imóveis de destaque no mercado imobiliário

Se diferenciar entre tantos profissionais não é uma tarefa simples, mas é possível aprimorando competências e habilidades importantes para os profissionais da área

A competitividade no mercado imobiliário se tornou ainda mais acirrada com a crise político-econômica que o país enfrenta. Isso porque os profissionais precisaram aprender a lidar com as mudanças no cenário econômico para continuar vendendo. Sem contar que, nos últimos anos, houve um  crescimento no número de profissionais  que atuam neste meio, o que também contribuiu para o aumento da competição entre os corretores de imóveis.

A questão é que muitos desses novos corretores não possuem nem a qualificação adequada para a área e muito menos experiência para lidar com os trâmites imobiliários. De repente, o setor se viu com uma carência de bons profissionais, que se dedicam à carreira e conseguem se tornar um corretor de imóveis de destaque.

Neste artigo vamos dar algumas dicas para aqueles corretores de desejam ampliar seus conhecimentos e desenvolver novas habilidades no ramo. Continue lendo e descubra alguns pontos importantes a serem reforçados para quem quer se destacar no segmento imobiliário.

Profissionalize-se

Se você já atua no ramo, mas ainda não se profissionalizou, você provavelmente está trabalhando de forma irregular. O primeiro passo para quem deseja ser um corretor de imóveis de destaque é ingressar em um curso Técnico de Transações Imobiliárias. Só depois de concluir o curso de formação e ter cumprido as 160 horas mínimas de estágio, o profissional estará apto a solicitar sua carteira de registro profissional ao CRECI. O Ibrep oferece curso Técnico em Transações Imobiliárias à distância.  A vantagem é que são oferecidos monitores e tutores altamente qualificados e com experiência em educação à distância para sanar todas as dúvidas do aluno. As provas são presenciais e podem ser agendadas quando o aluno preferir, mais uma vantagem para quem pretende conciliar trabalho e estudos.

Esteja atualizado

Assim como qualquer profissão, o corretor de imóveis de destaque precisa estar sempre atualizado. Ficar por dentro das tendências de mercado, estar atento a economia do país e se especializar são passos importantes para alcançar o tão esperando sucesso profissional. É importante que o corretor avalie suas habilidades e busque aprimorar aquelas funções que sente mais dificuldade em desempenhar. Muitos profissionais não dominam questões burocráticas e de documentação. A melhor opção é buscar uma especialização na área, como o curso de Documentação Imobiliária, do Ibrep. Nele, são apresentados conceitos com fundamentos na constituição brasileira, orientando o profissional a realizar negócios duradouros de forma ética e responsável.

Seja um bom vendedor

Para ser um corretor de imóveis de destaque, é importante otimizar suas técnicas de compra, venda e locação. A clientela está cada vez mais exigente neste mercado e especializar-se tornou-se um pré-requisito para quem quer estar em vantagem com relação à concorrência. O profissional atua como um mediador entre o dono do imóvel e o futuro comprador ou locatário, por isso, é importante desenvolver estas habilidades. O Ibrep oferece o curso de Técnicas de Vendas que tem o objetivo de capacitar corretores em formação ou já atuantes na área a realizar a captação, manutenção e fidelização de clientes.

Trabalhe online

Quem atua no ramo imobiliário há algum tempo já deve ter percebido que os negócios não estão mais só dentro da imobiliária ou dos plantões de venda. Atualmente, a compra ou venda de um imóvel pode estar apenas a um clique de distância. O corretor de imóveis de destaque sabe atuar com excelência no cenário digital. Se este não é o seu caso, chegou a hora de aliar o seu conhecimento técnico às inúmeras ferramentas digitais que já estão à disposição do mercado. O Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep aborda conceitos, temas e assuntos relacionados ao universo digital. Nele, o aluno aprende passo a passo as melhores estratégias de ação neste ambiente.

Conclusão

Para ser um corretor de imóveis de destaque, o profissional precisará se dedicar a profissão, mas também a formação. Investir em cursos de especialização e profissionalização é o melhor caminho para a melhoria constante do trabalho realizado. Quanto mais o corretor aprimora seus conhecimentos, mais se destaca diante de seu público, pois consegue realizar boas transações imobiliárias e alcançar as expectativas dos clientes, tanto aqueles que querem vender, comprar ou alugar um imóvel. Em contrapartida, aqueles que escolhem ficar parados no tempo estão perdendo excelentes oportunidades de crescer e se destacar na profissão.

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Ibrep promove cursos de capacitação para corretores de imóveis em Florianópolis e Porto Alegre

Os cursos rápidos de qualificação para corretores e consultores imobiliários que atuam nessas regiões acontecem em agosto e setembro

O Ibrep, em parceria com a advogada Josiane Mafra, promoverá nos próximos dias 22 e 23 de agosto, os cursos “Administração e Locação de Imóveis” e “Documentação e Contratos Imobiliários”, respectivamente, em Florianópolis-SC. Essa é uma excelente oportunidade para os profissionais que atuam no ramo, nesta região, e querem ampliar seus conhecimentos sobre Lei do Inquilinato, relação locatícia, contratos nulos e documentação importante.

De acordo com Josiane, os cursos que tem carga horário de 8 horas/aula são considerados os mais completos do mercado atualmente. Nos dias 12 e 13 de setembro, a advogada também ministrará os mesmos cursos para corretor de imóveis em Porto Alegre-RS.

Nos dias 22 de agosto e 12 de setembro, no curso de “Administração e Locação de Imóveis”, serão trabalhados todos os aspectos que estão na Lei do Inquilinato, e também fatores que atuam fora dela, para que se construa uma relação locatícia de uma forma segura. Já nos dias 23 de agosto e 13 de setembro, no curso de “Documentação e Contratos Imobiliários”, a advogada apresentará os documentos e contratos necessários para que esta mesma relação se desenvolva da melhor forma possível para todos os envolvidos no processo. “Especialmente para evitar que os contratos sejam anulados e também para impedir a responsabilização civil dos profissionais que fazem a intermediação dessas relações, no é o caso dos corretores de imóveis, por exemplo”, descreve Josiane.

Graduada pela Universidade Federal de Viçosa (UFV/MG), Josiane atua há mais de 14 anos no mercado imobiliário. Ela é assessora e consultora jurídica, especialista em Direito Público e mestre em Meio Ambiente e Sustentabilidade (UNEC). Também é pós-graduanda em Planejamento, Implementação e Gestão de Cursos de Educação a Distância (UFF-RJ), e em Direito Urbanístico e Ambiental (PUC-MG). Atua como articulista, parecerista e palestrante junto aos mercados urbanístico, turístico e ambiental.

Josiane ainda lançou dois livros digitais “Documentação Imobiliária: aspectos teóricos e práticos” e “Administração e Locação de Imóveis”. Membro do Instituto dos Advogados de Minas Gerais (IAMG) e sócia proprietária e administradora da empresa educacional INSTRUTOR.COM, gosta de reforçar que sempre buscou firmar parcerias e alianças estratégicas em sua carreira. “Sempre gostei da troca de experiências e de conjugar o conhecimento teórico e prático-pragmático, permitindo aos meus clientes e alunos soluções adaptadas e criativas aos seus casos e situações”, comenta.

Ficou interessado em participar destes cursos para corretor de imóveis? Entre em contato com o Ibrep e saiba como se inscrever. Mais informações pelo telefone 4007-2982

 

 

 

Mercado Imobiliário 2017: o que esperar no 2º semestre

mercado imobiliário 2017

Queda na taxa de juros e a diminuição do desemprego norteiam a busca pela recuperação do mercado imobiliário 2017

Um sopro de esperança é o que podemos sentir ao observar o mercado imobiliário no Brasil, no primeiro semestre de 2017. A recessão econômica, os altos índices de desemprego e as elevadas taxas de juros causaram a queda no segmento nos últimos dois anos. Diminuição nas vendas, poucos lançamentos, redução nos preços dos imóveis e o aumento significativo dos distratos – jargão utilizado para a devolução de imóveis comprados na planta –, preocupam as incorporadoras. Entretanto, uma ligeira melhora na confiança do país poderá garantir ânimo ao setor no próximo semestre.

De acordo com a Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), nos primeiros cinco meses do ano, foram financiados R$ 16,8 bilhões em imóveis. Embora o montante seja 8,6% menor se comparado ao mesmo período do ano passado, em maio, 14,6 mil imóveis foram financiados nas modalidades de aquisição e construção, resultado superior (24,4%) ao apresentado em abril. O que sinaliza para uma lenta, porém progressiva, recuperação do crédito. O montante de financiamentos com recursos da poupança do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) também avançou em maio e bateu R$ 3,56 bilhões. Isso representa uma alta de 13,8% em relação a abril.

Quem atua nesta área precisará estar preparado para não deixar passar as oportunidades que devem surgir com reaquecimento do mercado. O curso de corretor de imóveis online oferecido pelo Ibrep é uma das maneiras de adquirir a capacitação necessária para quem quer aproveitar as tendências positivas do mercado imobiliário e ainda conhecer estratégias inovadoras no ambiente digital.

O que as agências de risco dizem sobre o mercado imobiliário 2017

Agências de classificação de risco, como a Fitch Ratings, acreditam que a redução das taxas de juros e elevação do teto de financiamento com recursos do FGTS são medidas que podem colaborar para que o setor consiga se reerguer. Entretanto, em seu relatório a Fitch explica que há um intervalo de seis meses em média, entre o aumento na disponibilidade de crédito e o reflexo disso na demanda por imóveis. Portanto, talvez ainda não seja possível visualizar essa mudança no mercado imobiliário 2017.

O Banco Central (BC) vem sinalizando essa diminuição nos juros. Hoje, a Selic está em 10,25% ao ano, mas a expectativa do mercado é que o índice chegue a apenas um dígito, na próxima reunião do Copom, em julho. Além disso, o Conselho Monetário Nacional (CMN) anunciou no último dia 29 que a meta central de inflação continua sendo 4,5% até o ano que vem, mas será de 4,25% em 2019 e de 4% em 2020. É a primeira redução na meta de inflação desde 2005. A medida cria a expectativa de preços mais estáveis, o que colabora na precificação e também nas taxas de juros dos bancos.

Mas, a diminuição na taxa de juros não é o único sinal positivo para a economia e o mercado de imóveis no Brasil, confira algumas tendências apontadas por especialistas:

Novas regras de financiamento

No começo do ano, a Caixa Econômica Federal anunciou mudanças que já estão surtindo efeito. Com o teto do financiamento de imóveis ampliado de R$ 1,5 milhão para R$ 3 milhões – além do lançamento de uma faixa R$ 1,5 milhão no programa Minha Casa Minha Vida – as expectativas para o mercado imobiliário 2017 no segundo semestre são melhores. As alterações abrem mais possibilidades para a compra de imóveis e ampliam o público apto a financiar.

Produto Interno Bruto (PIB)

Em 2016, o PIB brasileiro caiu pelo segundo ano consecutivo, entretanto, a expectativa é que, ainda este ano, haja um crescimento de 0,47%. A notícia tem deixado o mercado imobiliário bastante positivo, já que PIB é um indicador do comportamento da economia do país, e o aumento no índice contribui diretamente para essa retomada econômica.

Taxa de desemprego menor

A regra é clara, quanto mais pessoas estiverem empregadas no Brasil, maiores são as condições do público de conseguir crédito e adquirir um imóvel. Com o crescimento do PIB, é esperado que a geração de empregos aumente. O mercado imobiliário sabe que a taxa de desemprego é um dos fatores decisivos para a recuperação do setor, afinal uma pessoa desempregada não irá comprar um imóvel ou programar uma mudança.

Mercado imobiliário 2017: conclusão

É inegável que a economia vem apresentando sensíveis mudanças que já podem ser sentidas no mercado imobiliário 2017. A expectativa é que isso se intensifique no segundo semestre de 2017, para que no próximo ano seja mais provável a recuperação do setor. Agora, cabe aos corretores e imobiliárias manter-se motivados, ter disciplina e buscar melhorias nos processos. É muito importante que a rede de relacionamentos se mantenha ativa a fim de não perder possíveis oportunidades.

É hora de preparar as velas para estar pronto quando os bons ventos começarem a soprar. O momento é ideal para aqueles que buscam capacitação na área. O curso Técnico em Transações Imobiliárias do Ibrep forma corretores de imóveis altamente qualificados, pois conta com o que há de mais novo em termos de conceitos técnicos específicos. Num futuro próximo, quem estiver pronto, com certeza, terá mais chances de aproveitar as oportunidades de um mercado imobiliário reaquecido.