Como usar as mídias sociais para gerar leads no mercado imobiliário

A presença dos corretores de imóveis nas mídias sociais é cada vez mais importante para fechar bons negócios. Isso porque, as ferramentas digitais se tornaram poderosas aliadas na hora de prospectar e se relacionar com os clientes.

O mercado imobiliário está em constante mudança e se rendeu ao ambiente digital. O tempo em que os corretores de imóveis conseguiam garantir as vendas longe da internet, com certeza, já acabou. A rede se tornou uma oportunidade para aqueles que buscam se destacar no ramo e as imobiliárias já perceberam a importância de divulgar suas ofertas na internet. Por outro lado, quem deixou de lado essa facilidade já sente os sintomas.

Neste artigo, traremos algumas informações, a fim de esclarecer aos corretores mais tradicionais sobre a importância de usar a mídias sociais para gerar leads no mercado imobiliário. Se você é corretor e ainda não se convenceu que este é um caminho interessante a seguir, talvez seja o momento de conhecer o Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep. Ele capacita o corretor a atuar no mundo imobiliário online e apresenta passo a passo as melhores estratégias de ação.

Números

O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) divulgou por meio da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD) que o número de internautas brasileiros ultrapassou 100 milhões em 2015. Além disso, o Suplemento de Tecnologias de Informação e Comunicação (TIC) da pesquisa indicou que o uso de aparelhos smartphones para acessar a rede virtual já ultrapassou o do computador no país. De acordo com os dados divulgados, em 80,4% das casas com acesso a internet, os celulares eram as plataformas utilizadas para se conectar.

Você está se perguntando como esses dados influenciam o trabalho dos corretores de imóveis? É simples. Imagine um casal que está de casamento marcado e busca um apartamento para comprar. Basta pensar alguns segundos para concluir que a primeira ação deles será buscar as opções disponíveis na região em que eles pretendem morar. Com a correria do dia a dia, dificilmente, este casal terá tempo para percorrer o bairro em busca de apartamentos, mas com certeza encontrarão alguns minutos, seja na horário do almoço ou enquanto esperam o transporte para se deslocar até trabalho, para realizar essa procura na internet.

Para se ter uma ideia, especialistas acreditam que quase 100% dos processos compra e venda de imóveis no Brasil passam em algum momento pela internet. A questão aqui é como este casal irá encontrar o corretor de imóveis na internet e a resposta é mais simples do que você imagina: mídias sociais.

A eMarketer divulgou no ano passado que os brasileiros são os principais usuários de redes sociais, como Facebook, em toda a América Latina. Essa é, com certeza, uma oportunidade para promover um negócio, inclusive uma imobiliária ou um imóvel à venda.

Se você é corretor e pretende começar a apostar nesta estratégia, uma boa dica é investir em fotos de qualidade dos imóveis. Não esqueça também de definir sua identidade visual para que o usuário reconheça sua marca. Outro ponto importante é a clareza dos seus textos. Evite frases longas e indiretas, o ideal é apostar em um discurso simples e que transmita segurança. Confira mais alguns pontos importantes:

  • Aposte em um linguagem jovem.
  • Esteja disponível e responda rápido os usuários e que entrarem em contato.
  • Invista em anúncios patrocinados nas redes sociais, como Facebook Ads, que permite segmentação da propaganda. Por exemplo: você pode anunciar seus imóveis para mulheres, com 20 a 40 anos, que vivem em um determinado local e se interessaram por casamento.

Outra rede que tem sido aproveitada pelos corretores de imóveis é o WhatsApp. Como já dissemos, o internauta brasileiro usa mais o celular do que o computador para se conectar e, caso você não saiba, o WhatsApp Messenger é o App mais baixado pelos usuários, segundo a loja de aplicativos Google Play. Com ele, o corretor tem o cliente acessível a qualquer hora do dia e pode interagir em tempo real. É possível mandar foto e vídeos dos imóveis, e até enviar mensagens de audio com um explicação mais detalhada ou um documento para conferência.

É importante utilizar um único número para fazer esse tipo de contato para que o cliente sinta confiança nas mensagens e sempre perguntar se pode adicioná-lo a rede. Evite respostas padrão e mantenha uma postura profissional, pois abreviações e gírias podem afastar o cliente. A ideia aqui é que o cliente sinta-se em uma consultoria imobiliária online.

Quer saber mais sobre como gerar leads nas mídias sociais? Conheça o Curso de Corretor de Imóveis Online. Entre em contato com o Ibrep na sua região.

Seja um corretor de imóveis de destaque no mercado imobiliário

Se diferenciar entre tantos profissionais não é uma tarefa simples, mas é possível aprimorando competências e habilidades importantes para os profissionais da área

A competitividade no mercado imobiliário se tornou ainda mais acirrada com a crise político-econômica que o país enfrenta. Isso porque os profissionais precisaram aprender a lidar com as mudanças no cenário econômico para continuar vendendo. Sem contar que, nos últimos anos, houve um  crescimento no número de profissionais  que atuam neste meio, o que também contribuiu para o aumento da competição entre os corretores de imóveis.

A questão é que muitos desses novos corretores não possuem nem a qualificação adequada para a área e muito menos experiência para lidar com os trâmites imobiliários. De repente, o setor se viu com uma carência de bons profissionais, que se dedicam à carreira e conseguem se tornar um corretor de imóveis de destaque.

Neste artigo vamos dar algumas dicas para aqueles corretores de desejam ampliar seus conhecimentos e desenvolver novas habilidades no ramo. Continue lendo e descubra alguns pontos importantes a serem reforçados para quem quer se destacar no segmento imobiliário.

Profissionalize-se

Se você já atua no ramo, mas ainda não se profissionalizou, você provavelmente está trabalhando de forma irregular. O primeiro passo para quem deseja ser um corretor de imóveis de destaque é ingressar em um curso Técnico de Transações Imobiliárias. Só depois de concluir o curso de formação e ter cumprido as 160 horas mínimas de estágio, o profissional estará apto a solicitar sua carteira de registro profissional ao CRECI. O Ibrep oferece curso Técnico em Transações Imobiliárias à distância.  A vantagem é que são oferecidos monitores e tutores altamente qualificados e com experiência em educação à distância para sanar todas as dúvidas do aluno. As provas são presenciais e podem ser agendadas quando o aluno preferir, mais uma vantagem para quem pretende conciliar trabalho e estudos.

Esteja atualizado

Assim como qualquer profissão, o corretor de imóveis de destaque precisa estar sempre atualizado. Ficar por dentro das tendências de mercado, estar atento a economia do país e se especializar são passos importantes para alcançar o tão esperando sucesso profissional. É importante que o corretor avalie suas habilidades e busque aprimorar aquelas funções que sente mais dificuldade em desempenhar. Muitos profissionais não dominam questões burocráticas e de documentação. A melhor opção é buscar uma especialização na área, como o curso de Documentação Imobiliária, do Ibrep. Nele, são apresentados conceitos com fundamentos na constituição brasileira, orientando o profissional a realizar negócios duradouros de forma ética e responsável.

Seja um bom vendedor

Para ser um corretor de imóveis de destaque, é importante otimizar suas técnicas de compra, venda e locação. A clientela está cada vez mais exigente neste mercado e especializar-se tornou-se um pré-requisito para quem quer estar em vantagem com relação à concorrência. O profissional atua como um mediador entre o dono do imóvel e o futuro comprador ou locatário, por isso, é importante desenvolver estas habilidades. O Ibrep oferece o curso de Técnicas de Vendas que tem o objetivo de capacitar corretores em formação ou já atuantes na área a realizar a captação, manutenção e fidelização de clientes.

Trabalhe online

Quem atua no ramo imobiliário há algum tempo já deve ter percebido que os negócios não estão mais só dentro da imobiliária ou dos plantões de venda. Atualmente, a compra ou venda de um imóvel pode estar apenas a um clique de distância. O corretor de imóveis de destaque sabe atuar com excelência no cenário digital. Se este não é o seu caso, chegou a hora de aliar o seu conhecimento técnico às inúmeras ferramentas digitais que já estão à disposição do mercado. O Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep aborda conceitos, temas e assuntos relacionados ao universo digital. Nele, o aluno aprende passo a passo as melhores estratégias de ação neste ambiente.

Conclusão

Para ser um corretor de imóveis de destaque, o profissional precisará se dedicar a profissão, mas também a formação. Investir em cursos de especialização e profissionalização é o melhor caminho para a melhoria constante do trabalho realizado. Quanto mais o corretor aprimora seus conhecimentos, mais se destaca diante de seu público, pois consegue realizar boas transações imobiliárias e alcançar as expectativas dos clientes, tanto aqueles que querem vender, comprar ou alugar um imóvel. Em contrapartida, aqueles que escolhem ficar parados no tempo estão perdendo excelentes oportunidades de crescer e se destacar na profissão.

Especial Mês do Corretor no Ibrep

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Ibrep celebra o Mês do Corretor com descontos especiais, dicas semanais para profissionais da área e sorteio de cursos pelo Facebook

Para comemorar o Mês do Corretor, o Ibrep preparou descontos especiais em todos os cursos voltados para profissionais que atuam no mercado imobiliário. Durante todo o mês de agosto, haverá condições especiais para os alunos que se matricularem nos cursos: Corretor de Imóveis Online, Como fazer Negócios Imobiliários na Flórida, Técnico em Transações Imobiliárias, Documentação Imobiliária, Avaliação de Imóveis, entre outros. Além disso, no próximo dia 7 de agosto, será lançado na página do Ibrep no Facebook um sorteio válido para todo o território nacional. O vencedor será anunciado no dia 28 de agosto e ganhará um pacote com todos os cursos para corretores de imóveis do Ibrep.

O Ibrep também preparou conteúdos especiais para os profissionais que atuam neste segmento. Durante todo o mês de agosto, semanalmente, será publicado um artigo especial com dicas e novidades para corretores do mercado imobiliário. Na próxima semana, falaremos sobre como ser um corretor de destaque. Em um mercado cada vez mais competitivo, diante de mudanças profundas na economia, ter um diferencial e se destacar é crucial para os corretores de imóveis. Qualificação profissional, experiência e bom atendimento são alguns dos fatores que colaboram para essa diferenciação.

O segundo artigo especial será sobre como usar as mídias sociais para gerar leads qualificados no mercado imobiliário.  O mundo está on-line e o corretor que quer vender mais também precisa estar. Além de ter uma página no Facebook, o profissional deve ser ativo na rede, dialogar com as pessoas e mostrar que é capaz de ajudar os consumidores a escolherem a melhor opção de imóvel. Falaremos ainda sobre técnicas para Instagram e WhatsApp, duas mídias quem vem crescendo neste segmento.

Na terceira semana do mês de agosto, o tema do artigo no blog do Ibrep será vendas on-line. Os corretores aprenderão a fazer bons anúncios na internet, principalmente em sites gratuitos, como a OLX – principal plataforma utilizada por corretores para anunciar imóveis na rede gratuitamente. Neste artigo, daremos dicas com relação as fotos, textos de informações do imóvel e negociações no ambiente virtual.

Para fechar o Mês do Corretor, o último artigo será sobre inovações para fazer mais negócios no mercado imobiliário. Uma das novidades é a especialização dos corretores em determinados tipos de imóveis ou regiões, como a Flórida, nos Estados Unidos – um dos mercados mais promissores no momento.

Origem do Dia do Corretor

O Dia do Corretor de Imóveis é comemorado no mesmo dia em que a profissão foi regulamentada, em 27 de agosto. A conquista aconteceu há 55 anos, em 1962, pela lei 4.116. Anos depois, em 1978, ela foi revogada e substituída pela Lei nº 6.530/78, que também disciplina e fiscaliza o exercício da profissão, que surgiu no século 20, quando as cidades estavam em desenvolvimento constante. A necessidade de um intermediador para facilitar a comercialização de imóveis deu origem a esta profissão tão importante nos dias de hoje. Parabéns, corretores!