3 Dicas para se tornar um corretor de imóveis inovador

O dia a dia do corretor de imóveis não é fácil. A cobrança para bater metas e alcançar os resultados esperados é evidente, ainda mais para aqueles profissionais que buscam  conquistar o sucesso em todas as transações que realiza. Vender ou alugar um imóvel parece ser o principal desafio dos corretores, entretanto, não há fórmula mágica para que os negócios aconteçam de forma rápida e eficaz. A principal dica para os profissionais da área é inovação.

O mercado imobiliário está cheio de bons profissionais, mas poucos são aqueles que se destacam por entregar ao cliente mais do que eles esperam. Para ser um corretor de imóveis inovador é preciso mais do que domínio sobre as técnicas de venda. Separamos três dicas que vão motivar os profissionais a buscar uma mudança no comportamento, afinal, estar aberto as novidades é vital para quem quer seguir à frente da concorrência.

Esteja disposto a ouvir

Esta é uma dica simples, mas muito importante para o corretor de imóveis que busca um diferencial. Muitos profissionais costumam “sufocar” os clientes com informações, fotos e vídeos de imóveis, mas poucos param alguns minutos para ouvir exatamento o que o consumidor precisa. Por conta disso, não são raros os casos em que o cliente recusa todas as opções apresentadas pelo profissional.

O tempo em que os consumidores ficavam encantados com os corretor que falavam muito já passou. Hoje, aqueles que prestam atenças às necessidades do comprador se saem muito melhor. Ninguém mais tem tempo para “erros” causados por falta de atenção. Encontrar o imóvel ideal, que se encaixa perfeitamente na expectativa do cliente, é mais do que um desafio, é uma obrigação para o corretor de imóveis inovador.

Anuncie na internet

Durante o Mês do Corretor, já falamos algumas vezes sobre a importância de estar inserido no ambiente digital para ter destaque no mercado imobiliário atual. Se o profissional ainda não se sente preparado para agir neste ambiente, chegou a hora de conhecer o Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep. A capacitação permite que o profissional conheça melhor este universo e esteja pronto para começar a atuar na internet, aprendendo como fazer anúncios envolventes e eficientes, seja em redes sociais ou em sites de vendas.

De acordo com especialistas, um cliente visita em média 10 imóveis na internet antes de entrar em contato com uma imobiliária. Por isso, o anúncio precisa conter todas as informações que mostram o potencial do lugar. Alguns corretores evitam passar o endereço completo e o preço logo de cara, mas vale a pena avaliar a necessidade dessas informações para o público-alvo. Por exemplo, se o cliente estiver em dúvida entre dois imóveis, mas somente um tiver o endereço e o preço no anúncio, para qual deles ele ligará primeiro?

Seja especialista

Os consumidores estão cada vez mais seletivos na hora de buscar um  imóvel, por conta disso, é muito importante que o profissional domine todo o processo de venda ou aluguel. O corretor de imóveis inovador tira de letra a produção e o gerenciamento de anúncios na internet, mas sabe lidar com documentação dos imóveis. Uma sugestão aos profissionais que ainda não se sentem “completos” são os cursos de aperfeiçoamento. No caso de questões legais e burocráticas, o Curso de Documentação Imobiliária do Ibrep é uma ótima opção.

Outra dica é buscar uma especialização em uma tipo específico de imóvel. Por exemplo, a compra e venda de imóveis na Flórida. O mercado imobiliário nesta região dos Estados Unidos está super aquecida e os corretores que conhecem os trâmites necessários para fazer negócios no exterior tem mais chances de sucesso. O Ibrep também oferece um curso específico para corretores interessados em se especializar em vendas nesta localidade. Para saber mais, entre em contato pelo site.

 

 

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Como usar as mídias sociais para gerar leads no mercado imobiliário

A presença dos corretores de imóveis nas mídias sociais é cada vez mais importante para fechar bons negócios. Isso porque, as ferramentas digitais se tornaram poderosas aliadas na hora de prospectar e se relacionar com os clientes.

O mercado imobiliário está em constante mudança e se rendeu ao ambiente digital. O tempo em que os corretores de imóveis conseguiam garantir as vendas longe da internet, com certeza, já acabou. A rede se tornou uma oportunidade para aqueles que buscam se destacar no ramo e as imobiliárias já perceberam a importância de divulgar suas ofertas na internet. Por outro lado, quem deixou de lado essa facilidade já sente os sintomas.

Neste artigo, traremos algumas informações, a fim de esclarecer aos corretores mais tradicionais sobre a importância de usar a mídias sociais para gerar leads no mercado imobiliário. Se você é corretor e ainda não se convenceu que este é um caminho interessante a seguir, talvez seja o momento de conhecer o Curso de Corretor de Imóveis Online do Ibrep. Ele capacita o corretor a atuar no mundo imobiliário online e apresenta passo a passo as melhores estratégias de ação.

Números

O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) divulgou por meio da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD) que o número de internautas brasileiros ultrapassou 100 milhões em 2015. Além disso, o Suplemento de Tecnologias de Informação e Comunicação (TIC) da pesquisa indicou que o uso de aparelhos smartphones para acessar a rede virtual já ultrapassou o do computador no país. De acordo com os dados divulgados, em 80,4% das casas com acesso a internet, os celulares eram as plataformas utilizadas para se conectar.

Você está se perguntando como esses dados influenciam o trabalho dos corretores de imóveis? É simples. Imagine um casal que está de casamento marcado e busca um apartamento para comprar. Basta pensar alguns segundos para concluir que a primeira ação deles será buscar as opções disponíveis na região em que eles pretendem morar. Com a correria do dia a dia, dificilmente, este casal terá tempo para percorrer o bairro em busca de apartamentos, mas com certeza encontrarão alguns minutos, seja na horário do almoço ou enquanto esperam o transporte para se deslocar até trabalho, para realizar essa procura na internet.

Para se ter uma ideia, especialistas acreditam que quase 100% dos processos compra e venda de imóveis no Brasil passam em algum momento pela internet. A questão aqui é como este casal irá encontrar o corretor de imóveis na internet e a resposta é mais simples do que você imagina: mídias sociais.

A eMarketer divulgou no ano passado que os brasileiros são os principais usuários de redes sociais, como Facebook, em toda a América Latina. Essa é, com certeza, uma oportunidade para promover um negócio, inclusive uma imobiliária ou um imóvel à venda.

Se você é corretor e pretende começar a apostar nesta estratégia, uma boa dica é investir em fotos de qualidade dos imóveis. Não esqueça também de definir sua identidade visual para que o usuário reconheça sua marca. Outro ponto importante é a clareza dos seus textos. Evite frases longas e indiretas, o ideal é apostar em um discurso simples e que transmita segurança. Confira mais alguns pontos importantes:

  • Aposte em um linguagem jovem.
  • Esteja disponível e responda rápido os usuários e que entrarem em contato.
  • Invista em anúncios patrocinados nas redes sociais, como Facebook Ads, que permite segmentação da propaganda. Por exemplo: você pode anunciar seus imóveis para mulheres, com 20 a 40 anos, que vivem em um determinado local e se interessaram por casamento.

Outra rede que tem sido aproveitada pelos corretores de imóveis é o WhatsApp. Como já dissemos, o internauta brasileiro usa mais o celular do que o computador para se conectar e, caso você não saiba, o WhatsApp Messenger é o App mais baixado pelos usuários, segundo a loja de aplicativos Google Play. Com ele, o corretor tem o cliente acessível a qualquer hora do dia e pode interagir em tempo real. É possível mandar foto e vídeos dos imóveis, e até enviar mensagens de audio com um explicação mais detalhada ou um documento para conferência.

É importante utilizar um único número para fazer esse tipo de contato para que o cliente sinta confiança nas mensagens e sempre perguntar se pode adicioná-lo a rede. Evite respostas padrão e mantenha uma postura profissional, pois abreviações e gírias podem afastar o cliente. A ideia aqui é que o cliente sinta-se em uma consultoria imobiliária online.

Quer saber mais sobre como gerar leads nas mídias sociais? Conheça o Curso de Corretor de Imóveis Online. Entre em contato com o Ibrep na sua região.